Федеральная сеть
web-студий
Ваш город Вологда?
и ещё 164 города
получить коммерческое
Федеральная сеть
web-студий
Ваш город Вологда ?
назад
Федеральная сеть
web-студий
назад
Федеральная сеть
web-студий
назад
Федеральная сеть
web-студий
назад
получить коммерческое
Компания аккредитована Министерством цифрового развития, связи и массовых коммуникаций Российской Федерации» и внесена в реестр аккредитованных IT организаций, осуществляющих деятельность в области информационных технологий.

Как коучу делать контент для соцсетей

Коуч - это не только тренер, но и помощник, наставник, друг, советчик и психолог. Коуч помогает разобраться в себе, найти ответы на вопросы, которые беспокоят человека в данный момент, понять свои истинные желания и цели.

Это специалист, чья работа заключается в том, чтобы раскрыть в человеке его потенциал, запустить скрытые ресурсы. В результате работы коуча человек получает возможность жить полной жизнью, легче достигает своих жизненных целей и обретает чувство уверенности в себе и завтрашнем дне.

Для коучей особенно важно вести клиентов по воронке продаж не в лоб. Чтобы потребитель понимал ценность продукта для себя - в нашем случае это информационные услуги и персональные консультации, тренинги - он должен поверить в то, что это действительно нужно.

Убедить потенциальных клиентов записаться на тренинг или пройти курс личностного роста можно с помощью контента.

Что стоит учитывать, разрабатывая контент-стратегию?

Перед запуском любой рекламной контент-кампании требуется провести предварительную подготовку. От того, насколько тщательно будет проведена работа, зависит 80% успеха.

  1. Результат работы коуча сложно оценить объективно. Этим активно пользуются мошенники. Планируя контент, нужно продумать аргументы, которые помогут убедить потенциальных клиентов в том, что специалист работает честно и добросовестно. То есть перед запуском рекламной контент-кампании потребуется работа с возражениями, самое частое из которых: “Вы продаете воздух” и последующая обработка в контенте.
  2. Курс или тренинг - специфический продукт. Чем дороже его стоимость, тем дольше потенциальный клиент проходит путь от первого касания до покупки. Все это время важно ненавязчиво напоминать о себе, попутно формируя с помощью постов доверие и лояльность.
  3. Услуги коуча, особенно индивидуальные консультации, стоят немалых денег. Так как это продукт не первой необходимости, решиться на покупку сложнее, поэтому стоит запастись терпением и вооружиться маркетинговыми инструментами, самый главный из которых - длинная воронка продаж. Она включает в себя обучающий, вовлекающий и рекламный контент.

Типы контента для соцсетей коуча

Ключевых направлений в контент-стратегии будет три:

  • Посты о коуче и анонсы мероприятий с его участием
  • Кейсы, отзывы
  • Обучающие посты, ответы на вопросы, советы эксперта
  • Игры, интерактив
  • Ситуативный контент

Посты о коуче познакомят “холодного” и “теплого” клиента с опытом специалиста, расскажут больше о его работе и жизни, а также подскажут, куда можно прийти или подключиться дистанционно, чтобы оценить его работу до обращения за услугой консультации.

Примеры тем: “Почему я поднимаю цены на свои консультации?”, “Пост-знакомство”, “С какими жизненными установками я работаю”.

Кейсы убедят потенциальную целевую аудиторию в профессионализме коуча. Необязательно брать фантастические сценарии. Нужно подбирать такие сферы, ситуации в которых будут знакомы большинству: работа, учеба, бизнес, претензии к себе (зависит от направления, в котором работает коуч), и постепенно собирать базу кейсов.

Примеры схем: “С чем пришел клиент - какие методики использовались в работе - какой результат клиент получил". Разложить кейс можно на популярные маркетинговые формулы, от AIDAдо более сложных.

Отзывы также работают на формирование лояльности. Видеоотзывы в приоритете, так как позволяют увидеть и понять степень его искренности вживую.

Блок “Обучающие посты, ответы на вопросы, советы эксперта” преследует несколько целей:

  • Формирование потребности в услуге у “холодной” аудитории,
  • Через публикации донести ценность продукта,
  • Снять возражения и продемонстрировать экспертность,
  • Сформировать ядро аудитории, которое будет лояльно и завоевать доверие “теплой” аудитории.

Примеры тем: “Развеивание мифов”, “Мнение об узкой проблеме”, “Вопрос-ответ на вопросы подписчиков”.

Игры и интерактив позволят разбавить продающий контент, развлекут аудиторию и позволят пообщаться в неформальной обстановке, сократить дистанцию между коучем и потенциальной аудиторией его услуг.

Примеры тем: "Коллективный разбор аккаунта”, “Обмен мнениями”, “Открытый вопрос эксперта к аудитории (Месседж: “Важно мнение каждого!”).

Ситуативный контент преследует, в общем-то, ту же цель, с той только разницей, что здесь большее внимание уделяется личности коуча. В центре внимания - не столько его профессиональные качества, сколько жизнь. Здесь, например, можно поделиться чем-то личным и предложить подписчикам сделать то же самое.

Примеров тем - великое множество, от реакции на инфоповоды до рассказа о каком-то событии в жизни семьи, тот же выезд на природу на майские праздники идеально подойдет.

Рекомендации

Первое и самое главное - прокачка личного бренда обязательна. Какой коуч будет работать с аудиторией? Добрая подруга или строгий наставник, который не даст расслабиться, как тренер в фитнес-зале, но всегда внимательно относящийся к проблемам своего подопечного?

Второе - тексты должны быть простыми. Как коуч говорит в жизни, так же должен говорить и в публикациях. Иначе у аудитории возникнет диссонанс между публичным образом и личностью самого человека.

Кроме того, не стоит слишком злоупотреблять рекламой. Группа или личная страница - уже сама по себе посадочная площадка, куда идет трафик. Составляя контент-план достаточно чередовать рубрики, усиливая тот или иной аспект, который требуется прокачать в текущий момент. Например, за месяц до анонса тренинга стоит запустить серию анонсов мероприятия, а в процессе разбавлять рекламные посты ситуативным контентом о его подготовке, используемых материалах, кейсах клиентов, которым тренинг уже помог, и так далее.

Не стоит и обещать невозможного. “Заработать миллион за неделю” - такой заголовок тренинга вызывает вопросы. “Помогу избавиться от неуверенности в себе через работу над проблемными аспектами в жизни” - звучит более реально.

Отдельно стоит упомянуть и о визуальной составляющей. В работе коуча очень важно выглядеть “с иголочки”, располагать к себе, запомниться. Поэтому специалисты по контент-маркетингу рекомендуют периодически проводить фотосессии, снимать прямые эфиры и фотографировать себя на мероприятиях и в жизни. Живые фотографии дают хороший органический трафик, привлекают больше внимания и помогают отстроиться от конкурентов, у которых основа контент-стратегии строится преимущественно на экспертном контенте, с использованием дизайнерских макетов и стоковых картинок.

Идеальный сайт — это не уникальность, а удобство
18.06.2025
Идеальный сайт — это не уникальность, а удобство
Хочется, чтобы всё выглядело достойно, чтобы не было стыдно показать. Но знаете, в чём парадокс? Большинство людей уходит с сайтов вовсе не потому, что там “шаблон”. А потому что неудобно, долго грузится, непонятно, куда нажать.
Какие фишки используют топовые сайты — и почему они работают?
15.05.2025
Какие фишки используют топовые сайты — и почему они работают?
Чтобы сайт выглядел как топовый, достаточно внедрить несколько продуманных решений. Вот фишки, которые делают сайты сильнее!
Как увеличить продажи через сайт без дополнительных затрат?
04.04.2025
Как увеличить продажи через сайт без дополнительных затрат?
8 простых способов, которые помогут повысить продажи без лишних трат.