Как мы увеличили конверсии с объявлений на Авито с помощью креативов и брендового оформления профиля
Регион: Калининградская область
Ниша: продажа мягкой и корпусной мебели
Цель клиента: повысить кликабельность объявлений, выделить бренд среди конкурентов и увеличить количество обращений.
О клиенте
Компания — крупный розничный продавец мебели, работающий в Калининградской области.
Ассортимент: корпусная мебель, мягкая мебель, детские комплекты, садовая мебель.
Особенности клиента:
- Широкий ассортимент в наличии.
- Возможность индивидуального заказа по размерам.
- Постоянные акции и скидки.
- Бесплатная доставка по городу при определённой сумме заказа.
Что мы сделали
Проблема:
До старта проекта объявления клиента на Авито выглядели стандартно:
- Первое фото — обычный рендер или фото товара без дополнительных акцентов.
- Не было визуального УТП, цен и информации об акциях.
- Профиль оформлен без брендовых элементов.
Это делало объявления менее заметными в ленте, CTR был ниже среднего по категории.
Решение:
Мы сфокусировались на визуальной упаковке профиля и объявлений:
1. Разработали креативы для первого фото:
- Добавили цену прямо на изображение.
- Вынесли ключевое УТП: «Скидка до 20%», «Бесплатная доставка», «В наличии».
- Применили брендовые цвета и фирменный шрифт.
- Сделали так, чтобы текст читался на мобильных устройствах.
2. Создали баннер для шапки профиля:
- Разместили фото товаров + УТП.
- Использовали фирменный стиль бренда.
3. Разработали брендированную аватарку:
- Логотип на фирменном фоне для лучшей узнаваемости.
4. Привели все объявления к единому стилю:
- Единый шаблон фото.
- Структурированное описание с акцентами на акции, доставку и материалы.
Визуальные примеры
Дизайнерские баннеры в профиль (с УТП, скидкой и оффером)
Результат за месяц после обновления
- CTR объявлений вырос на 38%.
- Количество обращений в чат и звонков — рост на 42%.
- Среднее время просмотра объявлений увеличилось на 25%.
- Клиент отметил, что покупатели стали чаще приходить уже с конкретным товаром в голове, увиденным на Авито.
Ключевые выводы
- Оформление первого фото с ценой и акцией заметно повышает кликабельность.
- Брендированная шапка профиля и аватарка создают эффект «магазина, которому можно доверять».
- Единый стиль фото усиливает узнаваемость и запоминаемость.
Что дальше
- Добавить видеообъявления для ключевых позиций.
- Запустить тестирование анимации в первом фото.
- Проработать SEO-описания для улучшения позиций в выдаче Авито.
Вывод:
даже без увеличения бюджета можно значительно повысить эффективность объявлений на Авито, просто усилив визуальную часть и упаковку профиля.