Кейс: Продвижение строительных материалов и услуг на Авито
ноябрь 2024
Контекстная реклама
Строительство и ремонт
Комплексное продвижение на Авито: оформили профиль, создали XL-объявления с профессиональными баннерами, подключили тариф «Максимальный» (4 000 ₽/мес) и пакет продвижения от Авито. За период получили 50+ целевых обращений при общей стоимости продвижения около 13 000 ₽, из которых основную долю обеспечили объявления с ценой просмотра ниже 5 ₽.
Цель проекта:
- Привлечение заявок на доставку строительных материалов (песок, щебень, глина) в г. Омск через площадку Авито.
- Создание сильного визуального и текстового образа компании.
- Повышение количества обращений через чат и телефон.
Этап 1. Подготовка профиля Авито:
- Оформили профиль с логотипом и фирменным стилем.
- Добавили баннеры с УТП (доставка от 1 тонны, гарантия, без посредников).
- Заполнили подробное описание компании, акценты на опыте работы, скорости доставки и возможности оплаты частями.
Этап 2. Создание объявлений:
1) Разработано 5 объявлений по основным категориям:
- Песок и супесь, с доставкой на участок
- Песок, щебень, глина заказать
- Щебень с доставкой — быстро, от 1 тонны
- Асфальтирование, благоустройство
- Чернозём для дачи, теплиц и озеленения — от 1 тонн
Объявления клиента оставили в профиле.
2) Использовали формат XL-объявлений с баннерами в галерее.
3) В каждом объявлении прописали:
- Цены "от", для привлечения массового спроса.
- УТП: доставка от 1 тонны, быстрый выезд, наличие техники.
- Прямые кнопки на связь.
Этап 3. Тарифы и продвижение:
1) Подключен тариф "Максимальный" от Авито (4 000 ₽/мес).
2) Закуплено продвижение объявлений на 2 недели (бюджет: 10 000 ₽).
3) Использовали инструменты Авито:
- Премиум-размещение.
- XL-форматы.
- Автообновления.
Общий рекламный бюджет: 14 000 ₽.
Этап 4. Результаты по объявлениям:
ИТОГО:
- Всего просмотров: 397.
- Всего контактов: 51 (включая чат и просмотр телефона).
- Средняя стоимость контакта: 255,54 ₽.
Этап 5. Выводы:
- XL-объявления с яркими баннерами показали лучшую конверсию из показов в просмотры (до 20%).
- Главный канал коммуникации — чаты Авито (60% обращений шло именно через них).
- Самая выгодная цена за контакт — у объявлений, где цена просмотра была ниже 5 ₽.
- За счет правильной упаковки (профиль + УТП в объявлениях) стоимость привлечения клиента в 2 раза ниже рынка (по опыту ниши).
Финальный результат:
- Всего контактов (чаты + телефоны): 51
- Средняя стоимость обращения: 255,54 ₽
Ключевые инсайты:
- Самую низкую стоимость контакта (20,53 ₽) показало объявление на услугу асфальтирования.
- Доставка песка и щебня с оформлением баннеров и XL-объявлений дала стабильные обращения по цене до 250 ₽.
- Половина затрат (8 324,59 ₽) ушла именно на платное продвижение, но без него органических охватов и контактов почти не было.
- Благодаря подготовке профиля (оформление, логотип, описание), клиент с первых дней работы получил охваты в топ-выдаче Авито.