Кейс: реклама сайта по благоустройству и строительству домов в Вологодской области
Цель проекта:
Продвижение услуг по благоустройству участков и строительству домов через поисковую рекламу и РСЯ (Рекламная Сеть Яндекса) с привлечением заявок на сайт.
Бюджетные ограничения:
- Минимальный необходимый бюджет по прогнозу Яндекса — 80 000 ₽ в месяц
(для полноценного охвата и выхода на конкурентные позиции в регионе).
Однако клиент утвердил:
- Фактический бюджет — 20 000 ₽ в месяц
(в 4 раза ниже рекомендованного).
Также клиент отказался от любых доработок сайта, несмотря на рекомендации:
- Установка понятных CTA-блоков (кнопки, формы)
- Упрощение формы заявки
- Улучшение мобильной версии сайта
Структура рекламных кампаний:
1. Поиск. Благоустройство
- Бюджет: 1 500 ₽ в неделю
- Тип: Поиск
2. Поиск. Строительство домов
- Бюджет: 2 000 ₽ в неделю
- Тип: Поиск
3. РСЯ. Вологодская область
- Бюджет: 1 500 ₽ в неделю
- Тип: РСЯ
Отрисовано объявление в разных форматах на площадку РСЯ:
Результаты кампаний за июль 2025:
Общие показатели:
- Расход: 16 765,32 ₽
- Клики: 698
- Конверсии: 3
- Средняя цена клика (CPC): 24,02 ₽
- Средняя цена конверсии (CPA): 5 588,44 ₽
- Конверсия сайта: 0,43%
Анализ причин низкого количества заявок:
1. Бюджетное ограничение
В нише строительства домов и благоустройства конкуренция высокая. Для получения ощутимых заявок прогнозный бюджет по Вологодской области составляет от 80 000 ₽ в месяц.
При текущем бюджете в 20 000 ₽ система не могла выйти в полные охваты, показы шли по остаточному трафику.
2. Отказ клиента от доработок сайта
- Сайт имел сложную структуру подачи заявок
- Отсутствовали явные призывы к действию
Это критично снизило конверсию даже при хорошем CTR в поиске (до 13,32%).
3. Конкурентная ставка в поиске
При бюджете 1 500 – 2 000 ₽ в неделю, ставки не позволяли занять высокие позиции в поисковой выдаче, что привело к малому количеству показов и низкому объёму трафика.
Выводы и рекомендации:
- Для эффективного привлечения заявок в данной нише необходим увеличенный бюджет минимум до 80 000 ₽/мес.
- Без минимальных доработок сайта (CTA, удобная форма заявки, мобильная адаптация) даже грамотная реклама не даст результата.
- В ограниченных условиях мы обеспечили максимально возможное привлечение целевого трафика, но низкий конверсионный потенциал сайта ограничил результат.