• Услуга: строительство домов из газобетона, пеноблока и керамзитоблоков
• География: локальный регион, строительство «под ключ»
• Средний чек: 2,5–6 млн ₽
• Каналы: Яндекс.Директ, РСЯ, поиск, ретаргет, Авито, SEO, соцсети
• Цель: заявки на смету и консультацию инженера
Комплексное продвижение строительства домов из блоков
декабрь 2024
Контекстная реклама
Строительство и ремонт
Как выстроили поток заявок за 620–1 450 ₽ при сильной конкуренции и сезонности
Исходные данные
Особенности и нюансы ниши
1. Конкуренция выше, чем в каркасном строительстве
Большинство подрядчиков продвигают блоковые дома как более «надёжные», поэтому рынок перегрет:
• много объявлений «дом из газобетона от 1,5 млн»,
• одинаковые визуалы,
• типовые проекты скачаны из интернета.
Чтобы выделиться — использовали реальные фото, разбор комплектации, технологические преимущества блоков.
2. Клиенты ищут «надёжность», а не дешевизну
По запросам видно:
• «какой фундамент подходит»,
• «толщина блока»,
• «теплопотери»,
• «монолитный пояс нужен или нет».
Мы сделали упор на технические аргументы и схему этапов.
3. Цикл принятия решения долгий
Нужны:
• ретаргет,
• видео с объектов,
• смета за 24 часа,
• примеры построенных домов.
4. Конкуренты часто манипулируют комплектацией
При низкой цене скрывают материалы, фундамент, утепление.
Мы выкладывали чёткую комплектацию, что увеличивало доверие.
Большинство подрядчиков продвигают блоковые дома как более «надёжные», поэтому рынок перегрет:
• много объявлений «дом из газобетона от 1,5 млн»,
• одинаковые визуалы,
• типовые проекты скачаны из интернета.
Чтобы выделиться — использовали реальные фото, разбор комплектации, технологические преимущества блоков.
2. Клиенты ищут «надёжность», а не дешевизну
По запросам видно:
• «какой фундамент подходит»,
• «толщина блока»,
• «теплопотери»,
• «монолитный пояс нужен или нет».
Мы сделали упор на технические аргументы и схему этапов.
3. Цикл принятия решения долгий
Нужны:
• ретаргет,
• видео с объектов,
• смета за 24 часа,
• примеры построенных домов.
4. Конкуренты часто манипулируют комплектацией
При низкой цене скрывают материалы, фундамент, утепление.
Мы выкладывали чёткую комплектацию, что увеличивало доверие.
Что сделали
1. Упаковка сайта
• посадочные страницы
• калькулятор сметы
• блок сравнения материалов
• видео с объектов
• раздел «реальные сметы с объектов»
• гарантийные условия + этапность строительства
2. Поиск в Яндекс.Директ
Сегментировали кампании:
• строительство из газобетона
• дома из блоков под ключ
• проекты домов
• фундамент + стены
Минус-слова: «чертежи», «форум», «своими руками», «как построить самому».
Объявления с акцентом: «армопояс по нормам», «точная смета», «покажем объекты».
3. РСЯ
Лучший канал по стоимости заявки.
Креативы:
• кладка блоков крупным планом
• стены в процессе
• готовые фасады
• смета/проект
Сообщения:
• «Газобетонные дома — расчёт сметы за 24 часа»
• «Покажем строящиеся объекты в вашем районе»
4. Ретаргет
• видео с объекта
• чек-лист «7 ошибок при строительстве домов из блоков»
• «бесплатный расчёт материалов»
• сметы нескольких клиентов
Конверсия выше поисковой почти вдвое.
5. SEO
• статьи: «армирование блоков», «монолитный пояс — нужен ли?», «какой фундамент под газобетон»
• каталог проектов
• страницы «дом 120/140/160 м²»
Рост трафика: +40% к 4 месяцу.
6. Авито (дополнительный поток)
• 10–15 объявлений: дома по метражу, фундамент + стены, коробка
• заявки дешёвые, но фильтрация обязательна
• лиды лучше всего шли по коробкам и домам до 100 м²
• посадочные страницы
• калькулятор сметы
• блок сравнения материалов
• видео с объектов
• раздел «реальные сметы с объектов»
• гарантийные условия + этапность строительства
2. Поиск в Яндекс.Директ
Сегментировали кампании:
• строительство из газобетона
• дома из блоков под ключ
• проекты домов
• фундамент + стены
Минус-слова: «чертежи», «форум», «своими руками», «как построить самому».
Объявления с акцентом: «армопояс по нормам», «точная смета», «покажем объекты».
3. РСЯ
Лучший канал по стоимости заявки.
Креативы:
• кладка блоков крупным планом
• стены в процессе
• готовые фасады
• смета/проект
Сообщения:
• «Газобетонные дома — расчёт сметы за 24 часа»
• «Покажем строящиеся объекты в вашем районе»
4. Ретаргет
• видео с объекта
• чек-лист «7 ошибок при строительстве домов из блоков»
• «бесплатный расчёт материалов»
• сметы нескольких клиентов
Конверсия выше поисковой почти вдвое.
5. SEO
• статьи: «армирование блоков», «монолитный пояс — нужен ли?», «какой фундамент под газобетон»
• каталог проектов
• страницы «дом 120/140/160 м²»
Рост трафика: +40% к 4 месяцу.
6. Авито (дополнительный поток)
• 10–15 объявлений: дома по метражу, фундамент + стены, коробка
• заявки дешёвые, но фильтрация обязательна
• лиды лучше всего шли по коробкам и домам до 100 м²
Результаты
• Стоимость заявки: 620–1 450 ₽ (коробка — дешевле, под ключ — дороже)
• Количество обращений: 70–130 заявок в месяц в зависимости от сезона.
• Конверсия отдела продаж
–в выезд инженера: 18–30%
–в договор: 6–11%
• Средний подтверждённый чек: от 2,5 до 5,5 млн ₽
• Количество обращений: 70–130 заявок в месяц в зависимости от сезона.
• Конверсия отдела продаж
–в выезд инженера: 18–30%
–в договор: 6–11%
• Средний подтверждённый чек: от 2,5 до 5,5 млн ₽
Вывод
Продвижение домов из блоков требует:
грамотной упаковки, техподхода, реальных фото, сегментации запросов, сильного ретаргета и постоянного доверительного контента.
Именно комплексная связка каналов дала стабильный поток тёплых заявок при контролируемой цене.
грамотной упаковки, техподхода, реальных фото, сегментации запросов, сильного ретаргета и постоянного доверительного контента.
Именно комплексная связка каналов дала стабильный поток тёплых заявок при контролируемой цене.