• Продажа: автомобили с пробегом разных марок
• Регион: ~330 тыс.
• Каналы: Яндекс.Директ (Поиск + РСЯ + МКБ)
• Цель: заявки на просмотр авто, звонки, бронирование
• Особенность: разная ликвидность моделей и годов → нужны гибкие офферы
Продажа автомобилей с пробегом через Яндекс.Директ
декабрь 2024
Контекстная реклама
Транспорт и спецтехника
Как возраст авто, цена и подача объявлений повышают спрос: CPL от 450 ₽, конверсия 7,8%, рост лидов +63%
Исходные данные
Ключевые сложности
• Снизить стоимость лида при высокой конкуренции за запросы «авто с пробегом».
• Разное состояние авто — требуется разнообразие объявлений и креативов.
• Много «холодных» лидов → акцент на ретаргет.
• Высокий вес отзывов и фото — без обновления карточек трафик не конвертируется.
• Разное состояние авто — требуется разнообразие объявлений и креативов.
• Много «холодных» лидов → акцент на ретаргет.
• Высокий вес отзывов и фото — без обновления карточек трафик не конвертируется.
Что сделали
1. Поиск
• Кластеры запросов: “авто с пробегом”, “авто б/у”, “авто до 1 млн/до 800 тыс”
• Минус-слова для отсечения “новые/снять с учёта/разбор”
• Повышение ставок на горячие запросы в часы активности (18:00–22:00)
2. РСЯ
• Объявления с фото реальных авто
• УТП: «Прозрачная диагностика», «Проверка по базе», «Гарантия честного пробега»
• Тестировали 12 баннеров → оставили 4 самых кликабельных
3. Ретаргет
• Показ баннеров тем, кто смотрел конкретные авто
• Дублирующие объявления для прогрева в течение 7 дней
4. Оптимизация карточек
• Поменяли первые фото, добавили видеоролики
• Уточнили состояние, комплектацию и ТО
• Прописали выгоды: экономичность, недорогие запчасти, современные опции
• Кластеры запросов: “авто с пробегом”, “авто б/у”, “авто до 1 млн/до 800 тыс”
• Минус-слова для отсечения “новые/снять с учёта/разбор”
• Повышение ставок на горячие запросы в часы активности (18:00–22:00)
2. РСЯ
• Объявления с фото реальных авто
• УТП: «Прозрачная диагностика», «Проверка по базе», «Гарантия честного пробега»
• Тестировали 12 баннеров → оставили 4 самых кликабельных
3. Ретаргет
• Показ баннеров тем, кто смотрел конкретные авто
• Дублирующие объявления для прогрева в течение 7 дней
4. Оптимизация карточек
• Поменяли первые фото, добавили видеоролики
• Уточнили состояние, комплектацию и ТО
• Прописали выгоды: экономичность, недорогие запчасти, современные опции
Результаты
Итог
• Рост лидов: +63% за 30 дней
• CPL: 450–780 ₽
• Конверсия в обращение: 7,8%
• Просмотры авто в живую: +54%
Поиск (Директ)
• Кликов: 1 600+
• Средний CPC: 22–36 ₽
• Конверсия в лид: 6,4%
• CPL: 500–750 ₽
• Самые конверсионные запросы — общие запросы “авто с пробегом Вологда”
РСЯ
• Переходов: 2 400+
• CPC: 11–18 ₽
• Конверсия: 3,8%
• CPL: 450–600 ₽
• Лучшие результаты дали баннеры с реальными фото авто, а не рендерами
Ретаргет
• Охват тёплой аудитории: 9 000+ человек
• Конверсия: 11,3%
• CPL: 350–500 ₽
• 32% всех сделок — люди, которые вернулись спустя 2–5 дней после первого клика
Финальные показатели
• Всего лидов за месяц: 280–320
• Звонки: 180+
• Назначенные показы авто: 90–110
• Выкупленные авто: 12–16
• Рост лидов: +63% за 30 дней
• CPL: 450–780 ₽
• Конверсия в обращение: 7,8%
• Просмотры авто в живую: +54%
Поиск (Директ)
• Кликов: 1 600+
• Средний CPC: 22–36 ₽
• Конверсия в лид: 6,4%
• CPL: 500–750 ₽
• Самые конверсионные запросы — общие запросы “авто с пробегом Вологда”
РСЯ
• Переходов: 2 400+
• CPC: 11–18 ₽
• Конверсия: 3,8%
• CPL: 450–600 ₽
• Лучшие результаты дали баннеры с реальными фото авто, а не рендерами
Ретаргет
• Охват тёплой аудитории: 9 000+ человек
• Конверсия: 11,3%
• CPL: 350–500 ₽
• 32% всех сделок — люди, которые вернулись спустя 2–5 дней после первого клика
Финальные показатели
• Всего лидов за месяц: 280–320
• Звонки: 180+
• Назначенные показы авто: 90–110
• Выкупленные авто: 12–16