Продвижение автобусных туров «Еду в Тур» через VK Рекламу
«Еду в Тур» организует автобусные и экскурсионные туры с выездом из Йошкар-Олы и Казани.
В ассортименте - как однодневные поездки, так и многодневные туры по России: Великий Устюг, Байкал, Карелия, Санкт-Петербург, Москва, Свияжск и другие направления. Стоимость туров варьируется от 2 500₽ до 80 000₽
До начала сотрудничества клиент уже пробовал запускать таргетированную рекламу самостоятельно.
Наша задача заключалась в том, чтобы выстроить системное продвижение во ВКонтакте:
- получать обращения по актуальным турам;
- регулярно выводить в рекламу новые направления;
- находить наиболее эффективные рекламные связки;
- параллельно увеличивать аудиторию сообщества потенциальными туристами.
Что сделали
На старте настроили рекламные кампании, подготовили аудитории и протестировали разные подходы к продвижению.
Отдельное внимание уделили креативам. Туристические предложения сильно отличаются друг от друга: аудитория семейной поездки в Великий Устюг и, например, тура на Байкал реагирует на разные мотивы.
Поэтому вместо одного универсального объявления мы регулярно готовили новые материалы под конкретные поездки.
Первые результаты и этап оптимизации
Уже за первые две недели после запуска получили 5 обращений напрямую из рекламы. В Июне-июле получили: 17 обращений затратив при этом 30 000 ₽. Результат нас не устраивал, поэтому кампанию продолжили дорабатывать.
На основании накопленной статистики мы продолжили оптимизацию кампаний: отключали слабые варианты, перераспределяли бюджет и регулярно обновляли рекламные материалы под актуальные направления поездок.
Мы не использовали одно универсальное объявление для всех направлений: под разные туры разрабатывались отдельные рекламные предложения и визуалы, а также подбиралась аудитория.
Результат после оптимизации:
С 1 августа по 16 сентября реклама принесла 47 обращений напрямую в сообщество.
На кампанию было затрачено 33 496,39 ₽, средняя стоимость обращения составила около 712 ₽.
При этом наиболее эффективный рекламный креатив приводил обращения всего по 239,73 ₽.
То есть по сравнению с июнем–июлем стоимость обращения удалось снизить почти на 60%.
Особенно хорошо сработала реклама новогоднего путешествия в Великий Устюг с 1 по 3 января.
Лучший креатив приводил обращения по цене: 239 ₽
Спрос начал активно формироваться уже в сентябре, родители заранее планировали новогоднюю поездку с детьми.
Этот результат дополнительно показал важность своевременного запуска сезонных туристических предложений и отдельных креативов под каждое направление.
Параллельно мы работали не только с прямыми обращениями, но и с ростом целевой аудитории сообщества.
За время сотрудничества реклама привела 341 нового подписчика непосредственно из рекламных кампаний. На продвижение сообщества было затрачено 18 590,25 ₽ - около 54,52 ₽ за нового подписчика.
Таким образом, компания получила не только обращения здесь и сейчас, но и сформировала дополнительную аудиторию потенциальных туристов, с которой можно продолжать работать через контент и повторные предложения.
- 69 обращения из рекламы
- 47 обращений за последний период
- 239,73 ₽ лучший CPL
- 341 подписчик из рекламы
Вывод
Продвижение туристических услуг требует постоянного обновления рекламы: меняются направления, даты поездок, сезонный спрос и интерес аудитории.
Поэтому в работе с «Еду в Тур» мы не ограничились одной рекламной кампанией. Под актуальные туры регулярно создавались новые креативы, тестировались рекламные гипотезы и перераспределялся бюджет.
В результате после первоначального этапа тестирования удалось почти втрое снизить среднюю стоимость обращения и существенно увеличить количество заявок из VK Рекламы.
Параллельно реклама помогла пополнять сообщество новой аудиторией, с которой клиент может продолжать работать через контент, новые туры и повторные предложения.
На этом работа с проектом не заканчивается. Мы продолжаем сотрудничество с клиентом: запускаем в рекламу новые направления, обновляем креативы под актуальные туры и масштабируем связки, которые показывают лучший результат.
По мере накопления новых данных продолжаем оптимизировать кампании и искать возможности для дальнейшего снижения стоимости обращения и роста количества заявок.