• Ниша: банкротство физических лиц под ключ
• Каналы: Поиск + РСЯ + ретаргет
• Цель: рост обращений и заключённых договоров
Продвижение банкротства физлиц
февраль 2025
Контекстная реклама
Право
Как упаковка и правильные сегменты снизили CPL до 320–480 ₽ и увеличили поток клиентов на +72%
Исходные данные
Сложности ниши
• Низкая готовность признать проблему, высокий страх клиентов
• Большая доля нецелевых обращений (маленькие долги, отсутствие признаков неплатёжеспособности)
• Высокая конкуренция в поиске
• Длинный цикл принятия решения
• Требуется сильная социальная доказательность
• Большая доля нецелевых обращений (маленькие долги, отсутствие признаков неплатёжеспособности)
• Высокая конкуренция в поиске
• Длинный цикл принятия решения
• Требуется сильная социальная доказательность
Что сделали
1. Упаковка
• Создан калькулятор «Подходит ли вам банкротство»
• Добавлены примеры закрытых дел
• Сформирован главный оффер: «Бесплатная диагностика ситуации + рассрочка по договору»
2. Поиск
• Разделение кампаний по болям: «Коллекторы», «Просрочки», «Аресты», «МФО»
• Объявления с фактами: сроки, этапы, что списывается
3. РСЯ
• Эмоциональные баннеры со спокойной подачей: «Законный способ избавиться от долгов»
• Запуск 18 вариантов визуалов
• Таргет по интересам: финансы, кредиты, госуслуги
4. Ретаргет
Серия догревающих объявлений:
• «Что будет, если не решать проблему»
• «Как проходит процедура»
• «Рассрочка без переплат»
• Создан калькулятор «Подходит ли вам банкротство»
• Добавлены примеры закрытых дел
• Сформирован главный оффер: «Бесплатная диагностика ситуации + рассрочка по договору»
2. Поиск
• Разделение кампаний по болям: «Коллекторы», «Просрочки», «Аресты», «МФО»
• Объявления с фактами: сроки, этапы, что списывается
3. РСЯ
• Эмоциональные баннеры со спокойной подачей: «Законный способ избавиться от долгов»
• Запуск 18 вариантов визуалов
• Таргет по интересам: финансы, кредиты, госуслуги
4. Ретаргет
Серия догревающих объявлений:
• «Что будет, если не решать проблему»
• «Как проходит процедура»
• «Рассрочка без переплат»
Результаты
Итоговая динамика
• Увеличение количества обращений: +72%
• CPL: 320–480 ₽
• Конверсия сайта → заявка: 7,5–9%
• Конверсия «заявка → диагностика»: 42–50%
• Конверсия «диагностика → договор»: 20–27%
Поиск
• Кликов: 1 800+
• CPC: 28–45 ₽
• Лидов: 120–160
• CPL: 360–480 ₽
• Самые конверсионные сегменты:
долги 500–900 тыс.
просрочки более 4 месяцев
проблемы с МФО
РСЯ
• Переходов: 3 200+
• CPC: 8–14 ₽
• Лидов: 80–110
• CPL: 320–360 ₽
• CTR лучших креативов: 0,44–0,61%
Ретаргет
• Вернувшихся пользователей: 5 000+
• CPL: 270–330 ₽
• Лидов: 35–45
• 60% заявок — пользователи, посещавшие сайт минимум дважды
Финальные цифры
• Всего лидов: 240–315 / месяц
• Диагностик: 95–130
• Заключённых договоров: 22–32
• Средний чек: 45 000–120 000 ₽
• ROAS: от 520% до 1000%
• Увеличение количества обращений: +72%
• CPL: 320–480 ₽
• Конверсия сайта → заявка: 7,5–9%
• Конверсия «заявка → диагностика»: 42–50%
• Конверсия «диагностика → договор»: 20–27%
Поиск
• Кликов: 1 800+
• CPC: 28–45 ₽
• Лидов: 120–160
• CPL: 360–480 ₽
• Самые конверсионные сегменты:
долги 500–900 тыс.
просрочки более 4 месяцев
проблемы с МФО
РСЯ
• Переходов: 3 200+
• CPC: 8–14 ₽
• Лидов: 80–110
• CPL: 320–360 ₽
• CTR лучших креативов: 0,44–0,61%
Ретаргет
• Вернувшихся пользователей: 5 000+
• CPL: 270–330 ₽
• Лидов: 35–45
• 60% заявок — пользователи, посещавшие сайт минимум дважды
Финальные цифры
• Всего лидов: 240–315 / месяц
• Диагностик: 95–130
• Заключённых договоров: 22–32
• Средний чек: 45 000–120 000 ₽
• ROAS: от 520% до 1000%