• Тематика: бытовая химия (кондиционеры, средства для стирки, чистящие составы и пр.)
• Каналы: Поиск, РСЯ, Товарные кампании, трафик на карточки Ozon
• Ограничение: не стали подключать Озон с Директом поэтому часть статистики недоступна
Продвижение бытовой химии на Ozon через Яндекс.Директ
январь 2025
Контекстная реклама
Потребительские товары и торговля
Влияние цены, объёма и состава на спрос: CPC от 7 ₽, конверсия 2,4%, рост продаж +52%
Исходные данные
Сложности и специфика продвижения Ozon через Директ
• Нет Метрики и событий → отслеживаем только:
- клики в Директе
- переходы в статистике Ozon
- корзины/продажи
• Категория «бытовая химия» суперконкурентная → выигрывает тот, у кого лучше визуал и цена
• Ограничения по внешнему трафику → Ozon может урезать поток, если клики нестабильны
• Повышенная роль карточки: первые фото, объём, литраж, запах, состав — критически важны
• Ценовая чувствительность высокая → CPC должен быть минимальным
- клики в Директе
- переходы в статистике Ozon
- корзины/продажи
• Категория «бытовая химия» суперконкурентная → выигрывает тот, у кого лучше визуал и цена
• Ограничения по внешнему трафику → Ozon может урезать поток, если клики нестабильны
• Повышенная роль карточки: первые фото, объём, литраж, запах, состав — критически важны
• Ценовая чувствительность высокая → CPC должен быть минимальным
Что сделали
• Поиск: запросы “кондиционер для белья”, “средство для стирки”, “жидкость для уборки”, “универсальный очиститель”, “бытовая химия premium/eco”
• РСЯ: баннеры с УТП — отсутствие резкого запаха, гипоаллергенность, экономичный расход, большой объём
• Товарные кампании: привлечение трафика с ценой и фото товара
• Трафик на карточки Ozon: поддержание позиций и улучшение выдачи
• Оптимизация:
- смена первого фото на "белый фон + бутылка + УТП"
- перераспределение бюджета на позиции с лучшим рейтингом
- удержание минимального CPC для сохранения рентабельности
• РСЯ: баннеры с УТП — отсутствие резкого запаха, гипоаллергенность, экономичный расход, большой объём
• Товарные кампании: привлечение трафика с ценой и фото товара
• Трафик на карточки Ozon: поддержание позиций и улучшение выдачи
• Оптимизация:
- смена первого фото на "белый фон + бутылка + УТП"
- перераспределение бюджета на позиции с лучшим рейтингом
- удержание минимального CPC для сохранения рентабельности
Результаты за 30 дней
• Трафик на карточки: +210%
• Средний CPC: 7–13 ₽
• Конверсия карточек Ozon: 2,4%
• Рост продаж: +52%
• Рост позиций: попадание в топ-30 подкатегории
• Средний CPC: 7–13 ₽
• Конверсия карточек Ozon: 2,4%
• Рост продаж: +52%
• Рост позиций: попадание в топ-30 подкатегории