• Формат работы: онлайн + офлайн приём
• Цель: стабильные записи на первичную консультацию
• Каналы: Яндекс Директ (Поиск + РСЯ) + маленький ретаргет
Продвижение частного психолога
январь 2025
Контекстная реклама
Красота и здоровье
Как аккуратная реклама и мягкие офферы привели обращения по 380–620 ₽
Исходные данные
Нюансы ниши (ключевой акцент)
1. Люди стесняются обратиться
Пользователь часто несколько раз заходит на сайт, читает отзывы, закрывает страницу — и возвращается спустя дни.
2. Очень чувствительная тема
Нельзя давить, пугать или ставить диагнозы.
Текст должен быть бережным, без обещаний «вылечу депрессию».
3. Длинный путь до решения
Большинство оставляют заявку не с первого захода, а после прогрева.
4. Много трафика «почитать», а не покупать
Информационный трафик высокий, но конверсия у него низкая.
5. Клиенты выбирают по ощущению доверия
Фото, голос, манера речи, понятие «безопасно» — влияют сильнее цены.
Пользователь часто несколько раз заходит на сайт, читает отзывы, закрывает страницу — и возвращается спустя дни.
2. Очень чувствительная тема
Нельзя давить, пугать или ставить диагнозы.
Текст должен быть бережным, без обещаний «вылечу депрессию».
3. Длинный путь до решения
Большинство оставляют заявку не с первого захода, а после прогрева.
4. Много трафика «почитать», а не покупать
Информационный трафик высокий, но конверсия у него низкая.
5. Клиенты выбирают по ощущению доверия
Фото, голос, манера речи, понятие «безопасно» — влияют сильнее цены.
Что сделали
1. Упаковка
• Живое фото психолога, а не сток
• Видео-приветствие 20–25 секунд (в формате «как проходит работа»)
• Сильные, но мягкие акценты: «Помогаю снизить тревожность», «Деликатно работаем с эмоциями», «Вы сами решаете темп»
2. Поиск
Кампании разбиты по болям:
• тревога / напряжение;
• конфликты в отношениях;
• самооценка;
• прокрастинация;
• усталость и эмоциональное выгорание.
Минусовали слова вроде «тесты», «симптомы», «самопомощь» — чтобы не сливать бюджет.
3. РСЯ
Визуалы спокойные, пастельные, без эмоций и лиц с «страданиями».
Ключевые сообщения:
• «Если тяжело — вы не обязаны справляться в одиночку»
• «Мягкая и бережная работа»
• «Первое знакомство — бесплатно / по сниженной цене»
4. Ретаргет
Лёгкий прогрев:
• «Как проходит первая встреча»
• «3 частых вопроса, которые задают перед консультацией»
• «Ваша история в безопасности»
• Живое фото психолога, а не сток
• Видео-приветствие 20–25 секунд (в формате «как проходит работа»)
• Сильные, но мягкие акценты: «Помогаю снизить тревожность», «Деликатно работаем с эмоциями», «Вы сами решаете темп»
2. Поиск
Кампании разбиты по болям:
• тревога / напряжение;
• конфликты в отношениях;
• самооценка;
• прокрастинация;
• усталость и эмоциональное выгорание.
Минусовали слова вроде «тесты», «симптомы», «самопомощь» — чтобы не сливать бюджет.
3. РСЯ
Визуалы спокойные, пастельные, без эмоций и лиц с «страданиями».
Ключевые сообщения:
• «Если тяжело — вы не обязаны справляться в одиночку»
• «Мягкая и бережная работа»
• «Первое знакомство — бесплатно / по сниженной цене»
4. Ретаргет
Лёгкий прогрев:
• «Как проходит первая встреча»
• «3 частых вопроса, которые задают перед консультацией»
• «Ваша история в безопасности»
Результаты
• Стоимость обращения: 380–620 ₽ (самые недорогие — работа с самооценкой; самые дорогие — отношения)
• Количество лидов: 35–55 заявок
• Конверсия сайта → заявка: 7–11%
• Заявка → первичная консультация: 45–60%
• Первичные консультации: 18–28 записей
• Переход в длительную терапию: 30–45% (зависит от направления)
• Средняя стоимость первичного клиента: 900–1 300 ₽
• Средний доход с клиента (учитывая, что терапия длится не один сеанс): от 7 000 до 18 000 ₽
• Окупаемость: ROI 350–600%, даже при средних ценах и мягкой подаче.
• Количество лидов: 35–55 заявок
• Конверсия сайта → заявка: 7–11%
• Заявка → первичная консультация: 45–60%
• Первичные консультации: 18–28 записей
• Переход в длительную терапию: 30–45% (зависит от направления)
• Средняя стоимость первичного клиента: 900–1 300 ₽
• Средний доход с клиента (учитывая, что терапия длится не один сеанс): от 7 000 до 18 000 ₽
• Окупаемость: ROI 350–600%, даже при средних ценах и мягкой подаче.
Главный вывод
Психолог — не ниша «агрессивной рекламы».
Лучше всего работают:
• мягкие офферы,
• честная упаковка,
• спокойные визуалы,
• небольшой ретаргет,
• сегментация под конкретные состояния.
Именно аккуратность подачи снижает стоимость заявки и повышает доверие.
Лучше всего работают:
• мягкие офферы,
• честная упаковка,
• спокойные визуалы,
• небольшой ретаргет,
• сегментация под конкретные состояния.
Именно аккуратность подачи снижает стоимость заявки и повышает доверие.