• Тематика: домашняя обувь / тапочки
• Каналы: Поиск, РСЯ, Товарные кампании, трафик на карточку WB
• Ограничение: нет Яндекс.Метрики, измерение результатов только по аналитике Wildberries
Продвижение домашних тапочек на Wildberries через Яндекс.Директ
ноябрь 2024
Контекстная реклама
Одежда и обувь
Домашняя обувь Тапочки — как модель, комфорт и цена влияют на спрос: CPC от 6 ₽, конверсия 3,8%, рост продаж +45%
Исходные данные
Сложности и специфика продвижения Wildberries через Директ
• Нельзя подключить Метрику → невозможно отследить заявки/конверсии, работаем по трафику
• WB не передаёт события → анализ только по переходам, корзинам, заказам
• Карточка важнее рекламы → фото, первые изображения, рейтинг и цена решают сильнее, чем CPC
• Товар низкой цены → нужно удерживать минимальный CPC, иначе трафик убыточен
• Для лёгких товаров WB сильно конкурентен → требуется стабильный поток внешнего трафика, чтобы карточка росла
• WB не передаёт события → анализ только по переходам, корзинам, заказам
• Карточка важнее рекламы → фото, первые изображения, рейтинг и цена решают сильнее, чем CPC
• Товар низкой цены → нужно удерживать минимальный CPC, иначе трафик убыточен
• Для лёгких товаров WB сильно конкурентен → требуется стабильный поток внешнего трафика, чтобы карточка росла
Что было сделано
• Поиск: запросы “тапки для дома”, “мужские тапки”, “женские домашние тапочки”, “тапочки с утеплением”
• РСЯ: баннеры с акцентом на комфорт, мягкую стельку, антискользящую подошву
• Товарные кампании: показ с изображением и ценой — высокая кликабельность
• Трафик на карточки: поддержка позиций, усиление выдачи
• Оптимизация:
— отбор моделей с лучшим рейтингом
— смена обложек для повышения CTR
— корректировка ставок по CPC
• РСЯ: баннеры с акцентом на комфорт, мягкую стельку, антискользящую подошву
• Товарные кампании: показ с изображением и ценой — высокая кликабельность
• Трафик на карточки: поддержка позиций, усиление выдачи
• Оптимизация:
— отбор моделей с лучшим рейтингом
— смена обложек для повышения CTR
— корректировка ставок по CPC
Результаты за 30 дней
• Трафик на карточки: +180%
• Средний CPC: 6–11 ₽
• Конверсия карточки WB: 3,8%
• Рост продаж: +45%
• Улучшение позиций: выход в топ-25 по подкатегории домашней обуви
• Средний CPC: 6–11 ₽
• Конверсия карточки WB: 3,8%
• Рост продаж: +45%
• Улучшение позиций: выход в топ-25 по подкатегории домашней обуви