• Продвижение: новые автомобили китайского производства
• Площадки:
Авито Авто — основной канал лидов
Яндекс.Директ — горячий спрос и догрев
ВКонтакте — массовый охват + ретаргет
• Цель: заявки на консультацию, бронирование авто и тест-драйв
Продвижение китайского автопрома на Авито + Яндекс.Директ + ВК
январь 2025
Контекстная реклама
Транспорт и спецтехника
«Проект Восточный Прорыв» — как оформление, цена и цифровой путь клиента влияют на спрос: CPL от 850 ₽, конверсия 6,3%, рост лидов +58%
Исходные данные
Сложности и специфика продвижения
• Перегретый рынок: дилеры конкурируют ценой + бонусами
• Длинная воронка: от клика до покупки — много касаний
• Avito без продвижений почти не работает → нужны пакеты
• Высокая цена клика в авто-тематике → важно дробить аудиторию
• Сильная зависимость от визуала → ракурсы и подача влияют на CTR больше, чем текст
• Клиент часто боится нового бренда → нужны прогрев, образовательные креативы, сравнения комплектаций
• Длинная воронка: от клика до покупки — много касаний
• Avito без продвижений почти не работает → нужны пакеты
• Высокая цена клика в авто-тематике → важно дробить аудиторию
• Сильная зависимость от визуала → ракурсы и подача влияют на CTR больше, чем текст
• Клиент часто боится нового бренда → нужны прогрев, образовательные креативы, сравнения комплектаций
Что сделали
1. Авито — точка входа
• Разбили автопарк на отдельные карточки + уникальные описания
• Пересняли фото в премиальных ракурсах (интерьер, панель, багажник)
• Запустили продвижения: Премиум + Турбо + Поднятия
• Создали быстрый сценарий ответа в чатах → увеличили конверсию в звонок
2. Яндекс.Директ — горячий спрос + прогрев
• Поиск: “китайский авто новый”, “кроссовер купить новый”, “тест-драйв современный авто”
• РСЯ: баннеры с акцентом на гарантию, комплектацию и выгодные условия
• Медийка: охват + формирование доверия
• Отслеживание UTM → лиды фиксировались в CRM
3. ВКонтакте — доверие и вовлечение
• Цели: охват → прогрев → лиды через ретаргет
• Интересы: автомобили, покупка авто, подписчики автосообществ
• Look-alike по текущим клиентам центра
• Ретаргет на тех, кто: писал в Авито, заходил по объявлениям Директа, смотрел видео-креативы
• Форматы: видео “обзор салона и комплектации”, карточки с УТП, лид-форма для заявки на тест-драйв
Ключевой инсайт: лучше всего работали видео 15–20 сек с обзором интерьера — давали самую низкую цену заявки.
• Разбили автопарк на отдельные карточки + уникальные описания
• Пересняли фото в премиальных ракурсах (интерьер, панель, багажник)
• Запустили продвижения: Премиум + Турбо + Поднятия
• Создали быстрый сценарий ответа в чатах → увеличили конверсию в звонок
2. Яндекс.Директ — горячий спрос + прогрев
• Поиск: “китайский авто новый”, “кроссовер купить новый”, “тест-драйв современный авто”
• РСЯ: баннеры с акцентом на гарантию, комплектацию и выгодные условия
• Медийка: охват + формирование доверия
• Отслеживание UTM → лиды фиксировались в CRM
3. ВКонтакте — доверие и вовлечение
• Цели: охват → прогрев → лиды через ретаргет
• Интересы: автомобили, покупка авто, подписчики автосообществ
• Look-alike по текущим клиентам центра
• Ретаргет на тех, кто: писал в Авито, заходил по объявлениям Директа, смотрел видео-креативы
• Форматы: видео “обзор салона и комплектации”, карточки с УТП, лид-форма для заявки на тест-драйв
Ключевой инсайт: лучше всего работали видео 15–20 сек с обзором интерьера — давали самую низкую цену заявки.
Результаты за 30 дней
Общее по всем каналам
• Рост заявок: +48%
• CPL: 750–1 150 ₽
• Конверсия в обращение: 6,1%
• Записи на тест-драйв: +36%
Авито
• Переходы: 4 200+ / мес.
• Лиды (звонки + чаты): 220–240
• Конверсия карточек: 4,8–5,2%
• Средняя стоимость обращения: 780–950 ₽
• После обновления фото CTR вырос на +31%
Яндекс.Директ
• Кликов: 2 200–2 500 / мес.
• Конверсия в заявку: 5,0–5,6%
• CPL: 1 050–1 300 ₽
• CPC на Поиске: 38–55 ₽, в РСЯ: 16–24 ₽
• Доля горячих лидов: 29%
ВКонтакте
• Охват: 45 000–52 000 чел.
• Вовлечения: 8 500+
• CPL ретаргета: 620–780 ₽
• Конверсия лид-форм: 10–12%
• Прирост тёплой аудитории: +1 900 человек
• Видео 10–15 сек: CPC ≈ 4,8 ₽
• Рост заявок: +48%
• CPL: 750–1 150 ₽
• Конверсия в обращение: 6,1%
• Записи на тест-драйв: +36%
Авито
• Переходы: 4 200+ / мес.
• Лиды (звонки + чаты): 220–240
• Конверсия карточек: 4,8–5,2%
• Средняя стоимость обращения: 780–950 ₽
• После обновления фото CTR вырос на +31%
Яндекс.Директ
• Кликов: 2 200–2 500 / мес.
• Конверсия в заявку: 5,0–5,6%
• CPL: 1 050–1 300 ₽
• CPC на Поиске: 38–55 ₽, в РСЯ: 16–24 ₽
• Доля горячих лидов: 29%
ВКонтакте
• Охват: 45 000–52 000 чел.
• Вовлечения: 8 500+
• CPL ретаргета: 620–780 ₽
• Конверсия лид-форм: 10–12%
• Прирост тёплой аудитории: +1 900 человек
• Видео 10–15 сек: CPC ≈ 4,8 ₽