• Услуга: строительство деревянных домов под ключ (каркас, брус, бани)
• География: Москва + область
• Средний чек: 1,5–6 млн ₽
• Каналы: Поиск, РСЯ, YouTube, SEO, ретаргет, Авито, соцсети
• Цели: заявки на просчёт проекта + выезды менеджеров на участок
Продвижение компании по строительству деревянных домов
январь 2025
Контекстная реклама
Строительство и ремонт
Как на рынке с перегретой конкуренцией привлекали лиды от 540 до 1 300 ₽
Исходные данные
Нюансы ниши и влияние конкурентов
1. Рынок перегрет рекламой
В директе и картах — сотни подрядчиков, много недобросовестных компаний.
В поиске массово используется демпинг, «дома за 299 тыс», фейковые визуалы.
Поэтому ставка была на прозрачность и доказательства качества, а не низкую цену.
2. Клиент «холодный» и долго принимает решение
Цикл сделки 30–90 дней.
Значит, нужно комплексное продвижение и сильный ретаргет.
3. Важны «видимые подтверждения реальности компании»
Работают:
• собственные фото построек,
• видеообзоры объектов,
• карта текущих строек,
• отдельная страница «команда и технологии».
4. Конкуренты активно используют агрессивные офферы «Дом за выходные», «Заливка за сутки», «Каркасник от 500 тыс».
Мы строили подачу на трёх фактах, которые конкуренты не показывают:
• точная комплектация (что входит, что не входит),
• реальные сроки,
• этапы строительства.
В директе и картах — сотни подрядчиков, много недобросовестных компаний.
В поиске массово используется демпинг, «дома за 299 тыс», фейковые визуалы.
Поэтому ставка была на прозрачность и доказательства качества, а не низкую цену.
2. Клиент «холодный» и долго принимает решение
Цикл сделки 30–90 дней.
Значит, нужно комплексное продвижение и сильный ретаргет.
3. Важны «видимые подтверждения реальности компании»
Работают:
• собственные фото построек,
• видеообзоры объектов,
• карта текущих строек,
• отдельная страница «команда и технологии».
4. Конкуренты активно используют агрессивные офферы «Дом за выходные», «Заливка за сутки», «Каркасник от 500 тыс».
Мы строили подачу на трёх фактах, которые конкуренты не показывают:
• точная комплектация (что входит, что не входит),
• реальные сроки,
• этапы строительства.
Что сделали
1. Упаковка сайта
• Разделение по материалам: каркас / брус / клеёный брус / бани
• Конструктор комплектаций
• Галерея «реальные объекты до/после»
• Блок «Что включено» с фото каждого этапа
• Видео: «как строим под ключ» + «объезд текущих объектов»
• Легальные доказательства: договор, гарантии, смета
Это сразу фильтровало нецелевых и повышало доверие.
2. Поисковые кампании
• 4 отдельные группы:
– проекты домов
– строительство под ключ
– каркасные дома
– брусовые дома
• сильный минус-лист: «чертежи», «бесплатно», «форум», «своими руками», «инструкция»
• объявления с фактами: комплектация, реальный срок, гарантия, видео
В поиске заявки дороже, но самые горячие.
3. РСЯ
Лучший канал по цене заявок.
Визуалы:
• реальные фото строек,
• фрагменты каркаса,
• фасады,
• рабочая бригада на объекте.
Сообщения:
• «Каркасный дом под ключ → расчёт сметы за 24 часа»
• «Покажем реальные объекты в вашем районе»
• «Стройка по СНиП, утепление по нормам»
4. SEO (параллельно)
• каталог проектов (они хорошо ранжируются)
• статьи: «Как не попасть на мошенников», «Каркас vs брус», «Что входит в фундамент»
• отдельные посадочные под каждый материал
Рост трафика = +45% к 4 месяцу.
5. Ретаргет (особенно важен в этой нише)
• баннеры «Покажем объекты рядом с вами»
• чек-лист «10 вопросов подрядчику»
• видео «Как строим каркасные дома»
• предложение расчёта сметы
Конверсия в заявку из ретаргета была выше поисковой.
6. Дополнительные каналы
Акцент на те, которые дают бесплатный или недорогой поток:
Авито Стройка
• публикация 12–18 объявлений → лиды дешёвые, но надо фильтровать
Яндекс.Карты
• фотографии строек
• карточки объектов
• быстрые ответы на отзывы
VK и Telegram
• короткие ролики строительства
• публикации этапов: фундамент → каркас → крыша
• работает как доверительный канал
• Разделение по материалам: каркас / брус / клеёный брус / бани
• Конструктор комплектаций
• Галерея «реальные объекты до/после»
• Блок «Что включено» с фото каждого этапа
• Видео: «как строим под ключ» + «объезд текущих объектов»
• Легальные доказательства: договор, гарантии, смета
Это сразу фильтровало нецелевых и повышало доверие.
2. Поисковые кампании
• 4 отдельные группы:
– проекты домов
– строительство под ключ
– каркасные дома
– брусовые дома
• сильный минус-лист: «чертежи», «бесплатно», «форум», «своими руками», «инструкция»
• объявления с фактами: комплектация, реальный срок, гарантия, видео
В поиске заявки дороже, но самые горячие.
3. РСЯ
Лучший канал по цене заявок.
Визуалы:
• реальные фото строек,
• фрагменты каркаса,
• фасады,
• рабочая бригада на объекте.
Сообщения:
• «Каркасный дом под ключ → расчёт сметы за 24 часа»
• «Покажем реальные объекты в вашем районе»
• «Стройка по СНиП, утепление по нормам»
4. SEO (параллельно)
• каталог проектов (они хорошо ранжируются)
• статьи: «Как не попасть на мошенников», «Каркас vs брус», «Что входит в фундамент»
• отдельные посадочные под каждый материал
Рост трафика = +45% к 4 месяцу.
5. Ретаргет (особенно важен в этой нише)
• баннеры «Покажем объекты рядом с вами»
• чек-лист «10 вопросов подрядчику»
• видео «Как строим каркасные дома»
• предложение расчёта сметы
Конверсия в заявку из ретаргета была выше поисковой.
6. Дополнительные каналы
Акцент на те, которые дают бесплатный или недорогой поток:
Авито Стройка
• публикация 12–18 объявлений → лиды дешёвые, но надо фильтровать
Яндекс.Карты
• фотографии строек
• карточки объектов
• быстрые ответы на отзывы
VK и Telegram
• короткие ролики строительства
• публикации этапов: фундамент → каркас → крыша
• работает как доверительный канал
Результаты за 30 дней
• Стоимость заявки (средняя): 540–1 300 ₽ (бани и небольшие проекты — дешевле; дома от 120 м² — дороже)
• Количество обращений: 90–170 заявок / месяц
• Конверсия менеджеров
— в выезд: 22–35%
— в договор: 6–12% (в зависимости от сезона и типа дома)
• Средний бюджет заключённого договора: 2,4–4,8 млн ₽
• Окупаемость: 1 подписанный контракт = окупаемость рекламного бюджета ×6–12 раз.
• Количество обращений: 90–170 заявок / месяц
• Конверсия менеджеров
— в выезд: 22–35%
— в договор: 6–12% (в зависимости от сезона и типа дома)
• Средний бюджет заключённого договора: 2,4–4,8 млн ₽
• Окупаемость: 1 подписанный контракт = окупаемость рекламного бюджета ×6–12 раз.
Вывод
Чтобы эффективно продвигать строительство деревянных домов, нужна связка из нескольких каналов:
Поиск + РСЯ + видео + SEO + Авито + ретаргет.
Но ключевое — доверие и доказательства.
Именно они решают в перегретой строительной нише.
Поиск + РСЯ + видео + SEO + Авито + ретаргет.
Но ключевое — доверие и доказательства.
Именно они решают в перегретой строительной нише.