• Продвижение: мототехника (квадроциклы, снегоходы, мотоциклы, гидроциклы, катера)
• География: два соседних северных региона, общая численность аудитории ≈ 1 000 000 человек
• Платформа: Авито
• Цель: обращения в чат, звонки, записи на просмотр
Продвижение мототехники через Авито (2 региона)
февраль 2025
Контекстная реклама
Транспорт и спецтехника
Как сезонность, визуал и управление ставками увеличили поток лидов: CPL от 320 ₽, конверсия 9,4%, рост обращений +57%
Исходные данные
Особенности задачи
• Сильная сезонность: всплеск спроса с апреля по сентябрь
• Разный уровень платежеспособности внутри регионов
• Большой процент холодного трафика → нужен прогрев
• Игровые объявления конкурентов сбивают цену показа
• Сложность работы с очень разными категориями мототехники → нужна сегментация
• Разный уровень платежеспособности внутри регионов
• Большой процент холодного трафика → нужен прогрев
• Игровые объявления конкурентов сбивают цену показа
• Сложность работы с очень разными категориями мототехники → нужна сегментация
Что сделали
1. Структурирование товарных групп
• Разделили объявления на 4 блока: мотоциклы, квадроциклы, скутеры, питбайки
• Для каждой группы создали индивидуальные УТП и описания
2. Полный пересмотр визуала
• Поставили единый стиль фотографий
• Добавили первые фото «на природе» → CTR вырос
• Отказались от снимков в гараже/на парковке
3. Продвижение Авито
• Подключили Премиум-размещение и Турбо в пиковые периоды
• Тестировали разные интервалы авто-поднятия
• Параллельно увеличили охват за счёт публикации в смежные подкатегории
4. Работа с тёплой аудиторией
• Отдельный блок объявлений в категории «Запчасти/Экипировка»
• Чаты обрабатывались в течение 3–7 минут (сильно влияет на конверсию)
• Разделили объявления на 4 блока: мотоциклы, квадроциклы, скутеры, питбайки
• Для каждой группы создали индивидуальные УТП и описания
2. Полный пересмотр визуала
• Поставили единый стиль фотографий
• Добавили первые фото «на природе» → CTR вырос
• Отказались от снимков в гараже/на парковке
3. Продвижение Авито
• Подключили Премиум-размещение и Турбо в пиковые периоды
• Тестировали разные интервалы авто-поднятия
• Параллельно увеличили охват за счёт публикации в смежные подкатегории
4. Работа с тёплой аудиторией
• Отдельный блок объявлений в категории «Запчасти/Экипировка»
• Чаты обрабатывались в течение 3–7 минут (сильно влияет на конверсию)
Результаты
Итоговая динамика
• Рост обращений: +57%
• CPL: 320–540 ₽
• Конверсия в лид (звонок/чат): 9,4%
• Количество просмотров объявлений: +92%
Показатели по Авито
Охват и показы
• Показы: 180 000+ / месяц
• Уникальный охват: 40 000–55 000 человек
Переходы
• Клики: 12 500+
• Средний CTR: 6,3–8,7%
Лиды
• Обращений за месяц: 850–1 050
• Стоимость лида: 320–540 ₽
• Чаты: 65%, звонки: 35%
Платные услуги Авито
• Премиум увеличил вывод в топ → +42% переходов
• Турбо-активации в сезон дали до +60% к просмотрам на 2–3 дня
Финальные результаты
• Просмотры техники вживую: 270–330 / месяц
• Сделок: 28–36 / месяц (зависит от сезона — ближе к лету растёт до 40+)
• Доля «холодных» лидов ↓ на 15% за счёт визуала и сегментации объявлений
• Рост обращений: +57%
• CPL: 320–540 ₽
• Конверсия в лид (звонок/чат): 9,4%
• Количество просмотров объявлений: +92%
Показатели по Авито
Охват и показы
• Показы: 180 000+ / месяц
• Уникальный охват: 40 000–55 000 человек
Переходы
• Клики: 12 500+
• Средний CTR: 6,3–8,7%
Лиды
• Обращений за месяц: 850–1 050
• Стоимость лида: 320–540 ₽
• Чаты: 65%, звонки: 35%
Платные услуги Авито
• Премиум увеличил вывод в топ → +42% переходов
• Турбо-активации в сезон дали до +60% к просмотрам на 2–3 дня
Финальные результаты
• Просмотры техники вживую: 270–330 / месяц
• Сделок: 28–36 / месяц (зависит от сезона — ближе к лету растёт до 40+)
• Доля «холодных» лидов ↓ на 15% за счёт визуала и сегментации объявлений