• Тематика: мототехника (квадроциклы, снегоходы, мотоциклы, гидроциклы, катера)
• География: два соседних северных региона, общая аудитория ~1 000 000
• Каналы: Поиск, РСЯ, Медийка, Ретаргет
• Цель: заявки на просмотр, звонки, консультации
Продвижение мототехники через Яндекс.Директ
январь 2025
Контекстная реклама
Транспорт и спецтехника
Как сегментация спроса, сезонные пики и корректировки ставок снизили CPL до 280 ₽ и дали рост лидов +72%
Исходные данные
Специфика и сложности
• Сильная сезонность — пиковый спрос апрель–сентябрь
• Смешанная аудитория: от 18 до 55+, разные чек-листы
• Высокая конкуренция по общим мотозапросам
• Большая доля «холодных кликов» по РСЯ
• Необходимость показа реальной техники, а не каталогов
• Смешанная аудитория: от 18 до 55+, разные чек-листы
• Высокая конкуренция по общим мотозапросам
• Большая доля «холодных кликов» по РСЯ
• Необходимость показа реальной техники, а не каталогов
Что сделали
1. Поиск
• Создано 4 большие группы запросов: мотоциклы / квадроциклы / скутеры / питбайки
• Минус-фразы: разбор, аренда, ремонт, аксессуары
• Повышение ставок в пиковые часы (17:00–23:00)
• Офферы: «ТО перед выдачей», «Честный пробег», «Отчёт о состоянии»
2. РСЯ
• Только реальные фотографии техники
• 18 баннеров — оставили 6 лучших
• Форматы: 1×1, 16×9, адаптивные
• УТП:
— Полная диагностика
— Проверка рамы
— Низкие расходы в эксплуатации
3. Медийные кампании
• Использовали для сезонного прогрева
• Показы по интересам: “мотоспорт”, “активный отдых”, “техника для бездорожья”
4. Ретаргет
• На тех, кто кликает по каталогу / объявлению
• Пушили конкретную модель, которую смотрели
• Лиды дешевле в 1.8–2.2 раза, чем холодный трафик
5. Оптимизация
• Сократили неэффективные ключи (около 23%)
• Фокус на визуальных РСЯ-креативах
• Корректировки ставок: возраст 18–27 и 45+ снижены на 20–35%
• Городские запросы — +15–25%
• Создано 4 большие группы запросов: мотоциклы / квадроциклы / скутеры / питбайки
• Минус-фразы: разбор, аренда, ремонт, аксессуары
• Повышение ставок в пиковые часы (17:00–23:00)
• Офферы: «ТО перед выдачей», «Честный пробег», «Отчёт о состоянии»
2. РСЯ
• Только реальные фотографии техники
• 18 баннеров — оставили 6 лучших
• Форматы: 1×1, 16×9, адаптивные
• УТП:
— Полная диагностика
— Проверка рамы
— Низкие расходы в эксплуатации
3. Медийные кампании
• Использовали для сезонного прогрева
• Показы по интересам: “мотоспорт”, “активный отдых”, “техника для бездорожья”
4. Ретаргет
• На тех, кто кликает по каталогу / объявлению
• Пушили конкретную модель, которую смотрели
• Лиды дешевле в 1.8–2.2 раза, чем холодный трафик
5. Оптимизация
• Сократили неэффективные ключи (около 23%)
• Фокус на визуальных РСЯ-креативах
• Корректировки ставок: возраст 18–27 и 45+ снижены на 20–35%
• Городские запросы — +15–25%
Результаты для 2 регионов (север)
Итог
• Рост лидов: +72%
• CPL: 280–520 ₽
• Конверсия: 9,8%
• Снижение стоимости клика: –27%
• Рост сезонного спроса: +110% в летние месяцы
Показатели по каналам
Поиск
• Кликов: 3 200+
• CPC: 28–42 ₽
• Конверсия: 7,2–9,1%
• CPL: 450–650 ₽
• ТОП-3 сохраняли за счёт корректировок и высокого CTR (до 12%)
РСЯ
• Кликов: 6 000+
• CPC: 11–17 ₽
• Конверсия: 3,4–4,7%
• CPL: 280–420 ₽
• Лучший баннер дал CTR 0,46% (очень хорошо для ниши)
Ретаргет
• Охват: 25 000+
• Конверсия: 12,5–15,2%
• CPL: 220–310 ₽
• 40% всех продаж — вернувшиеся пользователи
Финальные показатели
• Лидов в месяц: 550–750
• Телефонных звонков: 310–380
• Просмотров техники вживую: 160–220
• Продаж: 18–27 / месяц (зависит от сезона)
• Рост лидов: +72%
• CPL: 280–520 ₽
• Конверсия: 9,8%
• Снижение стоимости клика: –27%
• Рост сезонного спроса: +110% в летние месяцы
Показатели по каналам
Поиск
• Кликов: 3 200+
• CPC: 28–42 ₽
• Конверсия: 7,2–9,1%
• CPL: 450–650 ₽
• ТОП-3 сохраняли за счёт корректировок и высокого CTR (до 12%)
РСЯ
• Кликов: 6 000+
• CPC: 11–17 ₽
• Конверсия: 3,4–4,7%
• CPL: 280–420 ₽
• Лучший баннер дал CTR 0,46% (очень хорошо для ниши)
Ретаргет
• Охват: 25 000+
• Конверсия: 12,5–15,2%
• CPL: 220–310 ₽
• 40% всех продаж — вернувшиеся пользователи
Финальные показатели
• Лидов в месяц: 550–750
• Телефонных звонков: 310–380
• Просмотров техники вживую: 160–220
• Продаж: 18–27 / месяц (зависит от сезона)
Итог
РСЯ эффективно прогревает аудиторию,
поиск приносит меньше заявок, но самые качественные.