• Направления: терапия, удаление, чистка, имплантация
• География: город 200–400 тыс. человек
• Каналы: Поиск + РСЯ + ретаргет
• Цель: увеличить запись на первичный осмотр и терапию
Продвижение стоматологии
ноябрь 2024
Контекстная реклама
Красота и здоровье
Как с помощью точных сегментов и минимального РСЯ привлечь обращения по 350–520 ₽
Исходные данные
Сложности ниши
• Высокая конкуренция по имплантации и лечению под микроскопом
• Пользователь сравнивает 4–6 клиник перед записью
• Большая доля «холодных» посетителей, которые просто изучают цены
• Нужна визуальная доверительность (оборудование, врачи, интерьер)
• Часть пользователей боится стоматологов → низкая готовность записаться сразу
• Пользователь сравнивает 4–6 клиник перед записью
• Большая доля «холодных» посетителей, которые просто изучают цены
• Нужна визуальная доверительность (оборудование, врачи, интерьер)
• Часть пользователей боится стоматологов → низкая готовность записаться сразу
Что сделали
1. Упаковка
• Добавили реальные фото врачей и кабинетов
• Сделали блоки: «Больно / Не больно», «Сколько стоит», «Как проходит лечение»
• Сформировали простой оффер: «Первичная консультация + план лечения — бесплатно»
2. Поиск
Разбили кампании на отдельные направления:
• Лечение кариеса
• Удаление зубов
• Профессиональная чистка
• Имплантация / установка
• Экстренная помощь
Убрали дорогие общие запросы типа «стоматология рядом».
3. РСЯ
Сфокусировались на эмоциональных триггерах:
• «Не откладывайте — пока проблема не стала серьёзнее»
• «Современная анестезия. Лечим без боли»
Визуал: чистый интерьер, улыбающиеся пациенты, оборудование
4. Ретаргет
Тёплые объявления для тех, кто заходил на сайт:
• «Запишитесь на удобное время — вечерние и выходные»
• «Скидка на первый приём»
• «Покажем план лечения перед началом работ»
• Добавили реальные фото врачей и кабинетов
• Сделали блоки: «Больно / Не больно», «Сколько стоит», «Как проходит лечение»
• Сформировали простой оффер: «Первичная консультация + план лечения — бесплатно»
2. Поиск
Разбили кампании на отдельные направления:
• Лечение кариеса
• Удаление зубов
• Профессиональная чистка
• Имплантация / установка
• Экстренная помощь
Убрали дорогие общие запросы типа «стоматология рядом».
3. РСЯ
Сфокусировались на эмоциональных триггерах:
• «Не откладывайте — пока проблема не стала серьёзнее»
• «Современная анестезия. Лечим без боли»
Визуал: чистый интерьер, улыбающиеся пациенты, оборудование
4. Ретаргет
Тёплые объявления для тех, кто заходил на сайт:
• «Запишитесь на удобное время — вечерние и выходные»
• «Скидка на первый приём»
• «Покажем план лечения перед началом работ»
Результаты
Стоимость лида: 350–520 ₽ (зависит от направления; самые дешёвые — чистка и терапия)
Обращения: 45–70 заявок / звонков
Конверсия сайта → заявка: 10–15%
Заявка → запись: 55–65% (клиника использовала медсестру-координатора)
Приход пациентов: 25–40 записей, дошедших до приёма
Средний чек:
• Терапия: 3 500–9 000 ₽
• Чистка: 2 500–5 000 ₽
• Имплантация (первичная запись → сделка): от 45 000 ₽
Окупаемость:
Даже при минимальном наборе процедур — ROI от 350% до 700%
Одна установка импланта полностью перекрывала рекламный бюджет.
Обращения: 45–70 заявок / звонков
Конверсия сайта → заявка: 10–15%
Заявка → запись: 55–65% (клиника использовала медсестру-координатора)
Приход пациентов: 25–40 записей, дошедших до приёма
Средний чек:
• Терапия: 3 500–9 000 ₽
• Чистка: 2 500–5 000 ₽
• Имплантация (первичная запись → сделка): от 45 000 ₽
Окупаемость:
Даже при минимальном наборе процедур — ROI от 350% до 700%
Одна установка импланта полностью перекрывала рекламный бюджет.
Главный вывод
Стоматология особенно чувствительна к качеству упаковки.
При грамотной связке «Поиск + РСЯ + ретаргет» и чётких офферах можно получать стабильный поток пациентов без раздувания бюджета.
При грамотной связке «Поиск + РСЯ + ретаргет» и чётких офферах можно получать стабильный поток пациентов без раздувания бюджета.