• Ниша: арбитражные споры, взыскание задолженности, корпоративные конфликты, оспаривание сделок
• География: крупный город 300–500 тыс. человек
• Каналы: Поиск + РСЯ + ретаргет
• Цель: качественные обращения от бизнеса, консультации, договора сопровождения
Продвижение услуг арбитражного юриста
январь 2025
Контекстная реклама
Право
Как сегментация и экспертный контент снизили CPL до 450–720 ₽ и увеличили поток обращений на +64%
Исходные данные
Сложности ниши
• Аудитория в 80% случаев — юрлица, принимающие решение медленно
• Большая конкуренция по «взысканию дебиторки» и корпоративным спорам
• Высокая стоимость клика в поиске
• Клиент всегда сравнивает минимум 3 юристов
• Сложно донести экспертность в коротком объявлении
• Не все заявки релевантны (физлица, несоразмерные суммы, мелкие споры)
• Большая конкуренция по «взысканию дебиторки» и корпоративным спорам
• Высокая стоимость клика в поиске
• Клиент всегда сравнивает минимум 3 юристов
• Сложно донести экспертность в коротком объявлении
• Не все заявки релевантны (физлица, несоразмерные суммы, мелкие споры)
Что сделали
1. Упаковка и авторитет
Сформировали экспертные блоки:
• «Вернули 12 млн ₽ заказчику за 3 месяца»
• «Сопровождение в АС всех инстанций»
• «Экспертиза по корпоративным конфликтам»
Добавили мини-кейсы по направлениям и структуру работы
Подготовили чек-лист: «Когда арбитраж — единственный выход»
2. Поиск
Разделили кампании по типам споров:
• Дебиторская задолженность
• Корпоративные споры
• Оспаривание сделок
• Убытки / претензионная работа
Разные офферы под сегменты:
• «Анализ перспектив дела — бесплатно»,
• «Срочные меры — в течение 24 часов»
3. РСЯ
• Использовали деловой визуал: переговорные, юристы за работой
• Тональность: уверенность + спокойствие, без агрессии
• Основные триггеры: «Сроки поджимают? Подготовим позицию быстро и без ошибок»
4. Ретаргет
Прогрев через экспертность:
• «Пять ошибок, из-за которых бизнес проигрывает суд»
• «Когда переговоры уже не помогают»
• «Почему важно фиксировать доказательства заранее»
Сформировали экспертные блоки:
• «Вернули 12 млн ₽ заказчику за 3 месяца»
• «Сопровождение в АС всех инстанций»
• «Экспертиза по корпоративным конфликтам»
Добавили мини-кейсы по направлениям и структуру работы
Подготовили чек-лист: «Когда арбитраж — единственный выход»
2. Поиск
Разделили кампании по типам споров:
• Дебиторская задолженность
• Корпоративные споры
• Оспаривание сделок
• Убытки / претензионная работа
Разные офферы под сегменты:
• «Анализ перспектив дела — бесплатно»,
• «Срочные меры — в течение 24 часов»
3. РСЯ
• Использовали деловой визуал: переговорные, юристы за работой
• Тональность: уверенность + спокойствие, без агрессии
• Основные триггеры: «Сроки поджимают? Подготовим позицию быстро и без ошибок»
4. Ретаргет
Прогрев через экспертность:
• «Пять ошибок, из-за которых бизнес проигрывает суд»
• «Когда переговоры уже не помогают»
• «Почему важно фиксировать доказательства заранее»
Результаты
Общая динамика
• Рост обращений: +64%
• CPL: 450–720 ₽
• Конверсия сайт → заявка: 6,2–8,1%
• Конверсия заявка → консультация: 48–55%
• Конверсия консультация → договор: 22–30%
Поиск
• Клики: 1 200+
• CPC: 55–95 ₽
• Лидов: 70–100
• CPL: 560–720 ₽
Самые конверсионные сегменты:
• дебиторка от 500 тыс.
• споры между собственниками
• сделки при банкротстве
РСЯ
• Переходов: 2 700+
• CPC: 9–16 ₽
• Лидов: 80–110
• CPL: 450–530 ₽
• CTR лучших баннеров: 0,35–0,52%
Ретаргет
• Вернувшихся пользователей: 4 000+
• CPL: 420–560 ₽
• Лидов: 30–40
• 70% консультаций — повторные посетители
Финальные показатели
• Всего лидов: 180–240 / месяц
• Консультаций: 95–130
• Договоров: 22–35
• Средний чек сопровождения: 35 000–180 000 ₽
• ROI кампаний: от 380% до 820%
• Рост обращений: +64%
• CPL: 450–720 ₽
• Конверсия сайт → заявка: 6,2–8,1%
• Конверсия заявка → консультация: 48–55%
• Конверсия консультация → договор: 22–30%
Поиск
• Клики: 1 200+
• CPC: 55–95 ₽
• Лидов: 70–100
• CPL: 560–720 ₽
Самые конверсионные сегменты:
• дебиторка от 500 тыс.
• споры между собственниками
• сделки при банкротстве
РСЯ
• Переходов: 2 700+
• CPC: 9–16 ₽
• Лидов: 80–110
• CPL: 450–530 ₽
• CTR лучших баннеров: 0,35–0,52%
Ретаргет
• Вернувшихся пользователей: 4 000+
• CPL: 420–560 ₽
• Лидов: 30–40
• 70% консультаций — повторные посетители
Финальные показатели
• Всего лидов: 180–240 / месяц
• Консультаций: 95–130
• Договоров: 22–35
• Средний чек сопровождения: 35 000–180 000 ₽
• ROI кампаний: от 380% до 820%