• Направления: семейные споры, защита в суде, наследство, долги, составление документов
• Каналы: Поиск + РСЯ
• Цель: стабильные обращения и рост консультаций при минимальных расходах
Продвижение услуг юриста / адвоката
декабрь 2024
Контекстная реклама
Право
Как при минимальном бюджете получать стабильные обращения по 250–420 ₽
Исходные данные
Сложности
• Ограниченный бюджет → нельзя охватить все направления сразу
• Высокая конкуренция по семейным спорам
• Большая доля пользователей ищет «бесплатные советы»
• Короткие посадочные страницы → низкий доверительный фактор
• Требовалось максимально точное распределение средств
• Высокая конкуренция по семейным спорам
• Большая доля пользователей ищет «бесплатные советы»
• Короткие посадочные страницы → низкий доверительный фактор
• Требовалось максимально точное распределение средств
Что сделали
1. Упор на узкие сегменты
Сфокусировали бюджет на 2 самых конверсионных направлениях:
• семейные дела;
• долговые споры и представительство в суде.
Это позволило не «размазывать» бюджет.
2. Лёгкие, но сильные офферы
• «Первичная консультация — бесплатно»
• «Оценка перспектив дела и стратегия защиты»
• «Выезд в суд и подготовка позиции под ключ»
3. Поиск
• Отдельные кампании под болевые запросы: «развод без согласия», «раздел имущества», «долг по расписке», «исковое заявление»
• Минусовали всё, что связано с «бесплатной помощью» и госорганами
• Убрали дорогие общие запросы типа «адвокат»
4. РСЯ
Бюджет контролируемый, маленький, но эффективный
Использовали визуал: кабинет юриста, документы, спокойный цвет
Триггеры:
• «Если нужна защита — подключимся быстро»
• «Решаем сложные ситуации в досудебном и судебном порядке»
5. Лёгкий ретаргет
Даже при маленьком бюджете запускали ремаркетинг:
• «Вы спрашивали → получите консультацию бесплатно»
• «5 ошибок, из-за которых люди проигрывают суд»
Сфокусировали бюджет на 2 самых конверсионных направлениях:
• семейные дела;
• долговые споры и представительство в суде.
Это позволило не «размазывать» бюджет.
2. Лёгкие, но сильные офферы
• «Первичная консультация — бесплатно»
• «Оценка перспектив дела и стратегия защиты»
• «Выезд в суд и подготовка позиции под ключ»
3. Поиск
• Отдельные кампании под болевые запросы: «развод без согласия», «раздел имущества», «долг по расписке», «исковое заявление»
• Минусовали всё, что связано с «бесплатной помощью» и госорганами
• Убрали дорогие общие запросы типа «адвокат»
4. РСЯ
Бюджет контролируемый, маленький, но эффективный
Использовали визуал: кабинет юриста, документы, спокойный цвет
Триггеры:
• «Если нужна защита — подключимся быстро»
• «Решаем сложные ситуации в досудебном и судебном порядке»
5. Лёгкий ретаргет
Даже при маленьком бюджете запускали ремаркетинг:
• «Вы спрашивали → получите консультацию бесплатно»
• «5 ошибок, из-за которых люди проигрывают суд»
Результаты
• Стоимость лида: 250–420 ₽ (ниже среднего по нише, благодаря жёсткому отбору запросов)
• Конверсия сайта → заявка: 8–12%
• Количество обращений: 28–45 заявок при небольшом бюджете
• Конверсия заявка → консультация: 60–70% (юрист сам обрабатывал звонки и заявки)
• Конверсия консультация → договор: 25–32%
• Средний чек клиента:15 000–45 000 ₽
• Рентабельность: Окупаемость кампаний составляла от 450% до 900% (1–2 заключённых договора полностью перекрывали бюджет)
• Конверсия сайта → заявка: 8–12%
• Количество обращений: 28–45 заявок при небольшом бюджете
• Конверсия заявка → консультация: 60–70% (юрист сам обрабатывал звонки и заявки)
• Конверсия консультация → договор: 25–32%
• Средний чек клиента:15 000–45 000 ₽
• Рентабельность: Окупаемость кампаний составляла от 450% до 900% (1–2 заключённых договора полностью перекрывали бюджет)
Главный вывод
Даже при маленьком бюджете можно получать стабильный поток клиентов, если:
• работать в узких сегментах;
• отсекать «бесплатников»;
• использовать комбинированную подачу: поиск + недорогой РСЯ + маленький ретаргет.
• работать в узких сегментах;
• отсекать «бесплатников»;
• использовать комбинированную подачу: поиск + недорогой РСЯ + маленький ретаргет.