• Ниша: юрист по гражданским делам (долги, споры с застройщиками, наследство, соседские споры, защита прав потребителей, семейные вопросы)
• География: город с населением ~300–400 тыс.
• Цель: консультации → запись на приём → заключение договора
• Каналы: Поиск + РСЯ + ретаргет
Продвижение юристов по гражданским делам через Яндекс.Директ
январь 2025
Контекстная реклама
Право
Как доверие, экспертиза и правильная упаковка привели к CPL 280–450 ₽ и росту обращений +64%
Исходные данные
Сложности ниши
• Высокая конкуренция и переплата за “горячие” юрзапросы
• Множество «пустых» обращений с общими вопросами
• Низкое доверие — людям нужен опыт и конкретика
• Частые заявки “в одно касание”: хотят ответ прямо сейчас
• Клиент выбирает не по цене, а по уверенности и компетентности
• Множество «пустых» обращений с общими вопросами
• Низкое доверие — людям нужен опыт и конкретика
• Частые заявки “в одно касание”: хотят ответ прямо сейчас
• Клиент выбирает не по цене, а по уверенности и компетентности
Что сделали
1. Анализ спроса и сегментация
Собрали кластеры дел:
• Жилищные споры
• Потребительские споры
• Семейные дела
• Наследственные вопросы
• Долговые/договорные споры
Для каждого сегмента сделали отдельную подачу.
2. Поиск (главный источник горячих лидов)
• Прописали точные офферы: «Анализ ситуации на первой консультации», «Сроки и перспективы — сразу», «Фиксированная цена или рассрочка»
• Запустили кампанию с разными формулировками боли клиента
• Сделали расширенные объявления: преимущества, опыт, лицензии
3. РСЯ
• Баннеры с кейсами, гарантиями и отзывами
• Упор на реальные фотографии юристов (доверие растёт в 2–3 раза)
• Запросы по интересам: недвижимость, кредиты, госуслуги, финансы
4. Ретаргет
• Напоминания тем, кто заходил на сайт — «Запишитесь на консультацию»
• Второй слой: «Скинем варианты решений вашей ситуации»
5. Улучшение самого продукта
• Создано 12 мини-кейсов по выигранным делам
• Подключены быстрые консультации через мессенджеры
• Внедрена очередь обработки заявок до 5 минут— иначе падает конверсия
Собрали кластеры дел:
• Жилищные споры
• Потребительские споры
• Семейные дела
• Наследственные вопросы
• Долговые/договорные споры
Для каждого сегмента сделали отдельную подачу.
2. Поиск (главный источник горячих лидов)
• Прописали точные офферы: «Анализ ситуации на первой консультации», «Сроки и перспективы — сразу», «Фиксированная цена или рассрочка»
• Запустили кампанию с разными формулировками боли клиента
• Сделали расширенные объявления: преимущества, опыт, лицензии
3. РСЯ
• Баннеры с кейсами, гарантиями и отзывами
• Упор на реальные фотографии юристов (доверие растёт в 2–3 раза)
• Запросы по интересам: недвижимость, кредиты, госуслуги, финансы
4. Ретаргет
• Напоминания тем, кто заходил на сайт — «Запишитесь на консультацию»
• Второй слой: «Скинем варианты решений вашей ситуации»
5. Улучшение самого продукта
• Создано 12 мини-кейсов по выигранным делам
• Подключены быстрые консультации через мессенджеры
• Внедрена очередь обработки заявок до 5 минут— иначе падает конверсия
Результаты
Итог
• Рост обращений: +64%
• CPL: 280–450 ₽
• Конверсия сайта → заявка: 8,2%
• Конверсия заявки → встреча: 45–55%
• Конверсия встречи → договор: 28–32%
Поиск
• Кликов: 2 000+
• CPC: 25–40 ₽
• Лидов: 160–190
• CPL: 350–420 ₽
• Самые конверсионные направления: наследство, защита прав потребителей, договорные споры.
РСЯ
• Переходов: 3 500+
• CPC: 8–15 ₽
• Лидов: 70–95
• CPL: 280–330 ₽
• CTR лучших баннеров: 0,42–0,55%
Ретаргет
• Охват возвращённых пользователей: 6 000+
• CPL: 230–280 ₽
• Лидов: 30–40
• 70% заявок — это люди, которые вернулись в течение 3 дней
Финальные показатели
• Лидов всего: 260–320 / месяц
• Первичных консультаций: 130–170
• Договоров: 40–55
• Средний чек: 20 000–50 000 ₽ (в зависимости от типа дела)
• ROAS: от 450% до 900%
• Рост обращений: +64%
• CPL: 280–450 ₽
• Конверсия сайта → заявка: 8,2%
• Конверсия заявки → встреча: 45–55%
• Конверсия встречи → договор: 28–32%
Поиск
• Кликов: 2 000+
• CPC: 25–40 ₽
• Лидов: 160–190
• CPL: 350–420 ₽
• Самые конверсионные направления: наследство, защита прав потребителей, договорные споры.
РСЯ
• Переходов: 3 500+
• CPC: 8–15 ₽
• Лидов: 70–95
• CPL: 280–330 ₽
• CTR лучших баннеров: 0,42–0,55%
Ретаргет
• Охват возвращённых пользователей: 6 000+
• CPL: 230–280 ₽
• Лидов: 30–40
• 70% заявок — это люди, которые вернулись в течение 3 дней
Финальные показатели
• Лидов всего: 260–320 / месяц
• Первичных консультаций: 130–170
• Договоров: 40–55
• Средний чек: 20 000–50 000 ₽ (в зависимости от типа дела)
• ROAS: от 450% до 900%