Реклама в Яндекс Директ для производителя мебели
В мае 2025 к нам обратился новый рекламодатель - производитель мебели и изделий из натурального и искусственного камня. Расположены они в городе Казань. Предварительно было согласовано сделать две Компании - на Поиск и на РСЯ.
Сложности
- Узкая тематика - мебель и изделия только из камня
- Относительно старый сайт - на нем достаточно мало информации, что уменьшает потенциальное доверие клиента и может оттолкнуть от заявки
- Нет информации о ценах - рекламодатель не может предоставить предварительную информацию о ценах на свои изделия, слишком много переменных в условиях - цена может отличаться от изделия к изделию
- Отсутствие четкого бюджета на рекламу - рекламодатель не готов выделять определенный бюджет - смотрит по ситуации и выделяет разный бюджет.
- Высокая конкуренция - существует достаточно много предприятий по производству мебели и изделий из камня
- Отсутствие четких УТП - у рекламодателя есть сложности с конкретными утп с наличием цифр и конкретики. Поэтому внедряем их постепенно, по мере получения новой информации
Первый этап: Сбор семантического ядра для Рекламы на Поиске
Поскольку их производство специализируется именно на камне. Было решено собрать узкую семантику с конкретными запросами:
“Столешница из камня”, “Купить поддон для душа из камня”, “Изделия из камня для дома” и т.д. Всего было собрано около 324 семантических фраз.
Все они были поделены на семантические группы, объединенные одним ключевым словом.
Всего групп оказалось 15
Второй этап: Подготовка счетчика ЯМетрики
У сайта отсутствовал счетчик метрики, поэтому был создан новый и установлен на сайт.
Были настроены основные цели, которые могли привести к конверсии на сайте:
Самой ценной является JS-заявка - она срабатывает только в том случае, если клиент полностью заполнил форму заявки и отправил ее рекламодателю.
Клики по телефону, email или соц. сетям являются относительно конверсионными, но не являются качественными - клиент может кликнуть и передумать, или кликнуть случайно, а конверсия зачтется
Третий этап: настройка рекламы
Реклама на РСЯ
Были созданы креативы, которые будут показываться по всей рекламной сети Яндекса в Казани:
Для Поиска были созданы подобные объявления:
Ведение Май
Майские результаты:
Реклама была начата в середине месяца, за это время успели получить 2 качественные заявки - одну Директ пропустил по непонятной причине
Так же были различные заявки вроде клика по телефону, почте и переходы в соц. сети
После первого месяца ведения были предложены различные улучшения по сайту, которые в итоге согласовывались месяц.
В конечном итоге решили начать с малого - замены Уникальных торговых предложений на посадочной странице и расширение формы заявки. В будущем так же планируется добавление виджетов типа LeadBack, виджет ЯБизнеса с оценками и другие улучшения сайта для большей привлекательности.
Ведение Июнь:
В конце июня было решено попробовать Мастер кампанию, которая в последнее время начала рекомендовать себя в лучшем свете благодаря отслеживанию эффективности заголовков и креативов. Мастер кампания начала работать полноценно уже в Июле.
Июньские результаты:
За Июнь месяц количество заявок увеличилось. Люди стали чаще переходить и оставлять заявку. В этот раз уже 3 полноценные заявки было получено от клиентов и ряд обращений на почту и телефон.
В этом же месяце обнаружил, что люди часто вместо клика почты копируют ее для последующего обращения. Поэтому была введена новая цель - копирование почты через специальный код и HTML-тег.
Ведение Июль:
Отработка МК и создание новой ЕПК
Мастер кампания, к сожалению, не принесла желаемого результата, поэтому было решено протестировать универсальный формат. Общая ЕПК с рекламой и на поиске, и на РСЯ для тестирования стратегии конверсий (до этого работала стратегия ручной ставки и оптимизация кликов).
ЕПК начал показывать хорошие результаты - стоимость заявки упала с 16.000 ранее до 10.000 за заявку
Учитывая высокую конкурентность мебельщиков из камня - результат явно положительный
Также было решено добавить акцию на Июль - скидка 5% на определенную мебель из камня по промокоду. Акция не вмещалась целиком из-за больших условий. Поэтому данные об акции были вынесены в описание и быстрые ссылки.
Были переработаны объявления - заголовки, описание. Добавлены новые группы и сделаны дополнительные объявления для А/Б тестирования.
В ходе всех работ активно ведется минусация некачественных запросов и очистка нецелевых площадок для РСЯ
Новая цель - копирование почты, также хорошо показала свою эффективность. Люди не любят оставлять свой номер телефона для звонка - очень часто люди не принимают звонки с незнакомых номеров, поэтому копирование почты один из тех вариантов, который помогает избежать оставления номера.
В будущем планируется найти иные способы связи с рекламодателем. Из вариантов - добавление кнопки “Не хочу оставлять свои контактные данные” с переходом в соц сеть, где заполненные из формы данные копируются в чат с рекламодателем, где тот уже в форме связи через соц. сеть сможет проконсультировать человека и получить заявку.
Сайт также требует значительных доработок и переработок. В будущем планируем много улучшений сайта для удобства пользователей
Итог:
За Июль посетители 6 раз скопировали почту (остальные 10 проводились для тестирования новой цели) и оставили две полноценные заявки. Также несколько раз были звонки и обращения в соц. сетях.
Создание и ведение рекламы - комплексный и очень трудоемкий процесс, который может занимать месяцы. Недостаточно просто один раз настроить рекламу и надеяться на результат - требуются постоянные доработки как в рекламе, так и на сайте. Переработка заголовков, описания, быстрых ссылок, тестирование гипотез, проработка вариантов рекламных кампаний и тестирование внешнего вида сайта - лишь часть того, что можно и нужно сделать для результата.
С каждым месяцем, потихоньку, реклама начинает приносить свои плоды. Работы было сделано много, а предстоит сделать еще больше.