Таргетированная реклама для продвижения строительной компании
Начало работы
Компания «Сямженский лес» обратилась к нам в 2022 году для консультации по вопросу поиска заказчиков на постройку домов. Время для сферы недвижимости было непростое, и производству требовались новые заказы и клиенты.
Строительная компания занимается продажей деревянных домов по всей России. Использование собственного леса и профессионального оборудования на производстве создает необходимые условия для постройки первоклассных домов, что отражается и на цене. Компания работает в высоком ценовом сегменте, но в перспективе покупатель экономит на обслуживании и уходе за домом, длительном сроке службы дома. Дома выглядят почти безупречно, что в значительной мере подкупает будущих клиентов и привлекает их внимание.
Немаловажным фактом является и то, что «Сямженский лес» - семейное предприятие, в котором с малых лет трудится мужская половина семьи основателя. Они лично контролируют работу над проектами, начиная от вырубки леса, заканчивая установкой домов на участках.
Первым этапом работы над проектом стало заполнение брифа, где заказчик подробно описал все важные особенности производства, процесса продаж и маркетинга компании. Нам оставалось обработать полученные данные и приступать к планированию рекламной кампании.
Для составления эффективной стратегии были детально изучены продвигаемая организация: её позиционирование, ценовая политика, ассортимент, работа с клиентами. Затем мы приступили к изучению конкурентов и выявлению сильных и слабых сторон бренда. По итогу мы получили документ, по которому предстояло работать.
Стратегия продвижения в социальных сетях содержит:
- Информацию о проекте и её сильные и слабые стороны;
- Анализ посадочных страниц (сайта, группы ВК, форм);
- Анализ социальных сетей;
- Концепцию присутствия бизнеса в интернете;
- Контент-план;
- Медиаплан;
- Стратегию продвижения;
- Описание целевой аудитории и её сегментация;
- Стоимость выполнения работ.
Оформление сообщества.
После утверждения концепции мы приступили к проработке оформления сообщества ВКонтакте. Страницу, принимающую трафик, предстояло сделать простой и информативной. На ней должны присутствовать удобная навигация по разделам, информация о реализованных проектах, отзывы клиентов, контакты и цены.
В качестве основного референса для оформления был взят текущий сайт компании, его фирменные цвета и шрифты.
Таргетированная реклама.
1 месяц – Тестовая РК
Рекламная кампания стартовала 1 июля. Целью продвижения стало привлечение в сообщество аудитории, заинтересованной в строительстве собственного дома. Объявления и аудитории были разделены по возрасту в диапазонах 28-40 и 50-60 лет. Именно люди в этом возрасте чаще всего заказывали постройку дома в компании «Сямженский лес».
Аудитория выбиралась по критериям:
- Активные пользователи в сообществах конкурентов
- Активные пользователи в сообществах формата «Идеи для дома»
- Коммерческие ключевые запросы
- Пересечение интересов «Высокий доход» + «Дача»
- Пересечение интересов «Высокий доход» + «Недвижимость»
- Кастомный интерес «Дома, коттеджи и земельные участки»
Текст объявления был разделен по возрасту, в соответствии с аудиторией и упором на боли, потребности и интересы. Так как формат рекламы «Запись с кнопкой» ограничивает нас 220 символами текста, объявление получилось лаконичным, но бьющим в цель.
По итогу 1го месяца мы привлекли в сообщество 278 подписчиков напрямую с рекламы, а также получили 5 заявок через сообщения. Протестировали аудитории для таргета, выбрали лучшие из них для дальнейшего масштабирования в августе.
2 месяц – Масштабирование РК
Протестировав аудитории для таргетинга и получив первых заинтересованных подписчиков, мы перешли к конвертации полученной аудитории в заявки. Для этого использовали основной сайт, сообщения сообществу и форму заявки.
За 1й месяц работы собрали несколько дополнительных аудиторий:
- Посетители сайта и страниц с проектами
- Переходили по рекламе
- Смотрели товары в группе
Эти 3 аудитории стали использовать для ретаргетинга и прогрева. Было разработано 3 новых объявления в форматах «Карусель», «Запись с кнопкой», «Универсальная запись». Каждое рекламное объявление вело пользователя на сайт с проектами.
Объявления с целью привлечения подписчиков отредактировали, остановили неэффективные, а эффективные разделили на мужчин и женщин по возрастам, чтобы выделить наиболее эффективные сегменты.
По итогам 2го месяца рекламы, на сообщество подписалось более 200 пользователей. Количество входящих заявок через сообщения сообществу продолжило увеличиваться и составило +14% от показателей июля. Подписчики стали проявлять больше активности благодаря прогреву ретаргетингом, но аудитория, на тот момент, была ещё недостаточно объёмной, поэтому основной целью рекламы всё ещё было привлечение заинтересованных подписчиков.
3 месяц
Дальнейшая рекламная кампания была направлена на получение лучших результатов. Пришла осень, а это значит, что начался небольшой спад заинтересованности в строительстве, и он не должен отразиться на результатах рекламы. Были добавлены новые объявления на подписку, в этот раз с использованием видеокреативов, добавлено объявление на форму заявки внутри социальной сети.
Результаты рекламы продолжили расти, было получено 358 новых подписчиков и 11 заявок через сообщения и форму. Количество обращений через сообщения группы выросло на 25-30% в сравнении с августом. Выбранная стратегия оправдала себя и показатели статистики уверенно продолжали расти в течение 3х месяцев.
4 месяц
В октябре пошел небольшой спад подписок и обращений, который, вероятнее всего, связан с ситуацией в стране и невозможностью предугадать свое дальнейшее финансовое положение. Однако, просадка рекламных показателей оказалась незначительной и быстро закончилась.
Разделение целей и бюджета рекламной кампании позволила нам отделаться «малой кровью» и не сильно потерять в эффективности. Было получено 316 новых подписчиков. Спад показателей группы составил 15-20% от показателей сентября.
5-6 месяцы
Последние 2 месяца 2022 года нас ждал рост показателей – после октября выросло количество обращений через сообщения группы и количество подписчиков. Мы регулярно меняли рекламные креативы, чтобы избежать выгорания объявлений.
Конец 2022 года принес нам следующие результаты: 400 новых подписчиков в ноябре и 531 в декабре, и, соответственно, 26 и 45 обращений через сообщения сообществу. В итоге, мы получили следующие показатели:
Сводка статистики
| Подписок | Заявок | |
| Июль | 278 | 5 |
| Август | 201 | 4 (27) |
| Сентябрь | 360 | 11 (30) |
| Октябрь | 316 | 7 (27) |
| Ноябрь | 400 | 14 (26) |
| Декабрь | 531 | 12 (45) |
По результатам рекламной кампании можно видеть планомерный рост показателей, за исключением месяца проведения частичной мобилизации. Достигнутые результаты говорят о высокой эффективности таргетированной рекламы для сферы строительства домов.
